泵友圈專訪：ABB電機(jī)與發(fā)電機(jī)中國區(qū)市場銷售業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人姚曄東

ABB電機(jī)與發(fā)電機(jī)中國區(qū)市場銷售業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人

姚曄東 先生

泵友圈：姚總，您好，感謝您抽出時(shí)間接受我的采訪，我注意到泵行業(yè)的很多廠商都在用ABB的電機(jī)，尤其是在一些大型定制泵上，這是我對(duì)ABB電機(jī)的初步印象，所以想請(qǐng)您先簡要介紹一下ABB電機(jī)在中國的整體的業(yè)務(wù)發(fā)展？

姚曄東：好的，ABB電機(jī)最早在1995年落戶上海，與上海電氣成立合資公司，生產(chǎn)低壓交流電機(jī)，危險(xiǎn)環(huán)境用電機(jī)和行業(yè)定制化電機(jī)。在2005年，投資環(huán)境特別好，ABB集團(tuán)加大投資，在上海成立ABB高壓電機(jī)有限公司，生產(chǎn)、銷售各類高壓感應(yīng)電機(jī)、防爆電機(jī)和定制化同步電機(jī)。ABB電機(jī)在成立之初就設(shè)立了本地研發(fā)中心，在2015年，又在上海成立了ABB電機(jī)與發(fā)電機(jī)亞洲技術(shù)中心和服務(wù)中心，堅(jiān)定我們扎根中國市場，服務(wù)好客戶的決心。

事實(shí)上，ABB使用全球化的產(chǎn)品和工程平臺(tái)，這為我們本地團(tuán)隊(duì)提供了齊全的工具和知識(shí)儲(chǔ)備，讓我們有足夠的信心處理各種復(fù)雜的技術(shù)難題，同時(shí)，在產(chǎn)品上，我們也針對(duì)中國市場做了很多研發(fā)和改進(jìn)，從M2到M3，從A系列到N系列，臥式，立式，滿足全系列和各種工況的應(yīng)用需求。

此外，隨著全球面臨日益嚴(yán)峻的能源挑戰(zhàn)，ABB電機(jī)希望從三個(gè)方面來幫助客戶實(shí)現(xiàn)成功——安全，效率和可持續(xù)性。例如，用戶常常面對(duì)電機(jī)和泵一天24小時(shí)，每周7天在不停運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，提升效率、提升可靠性可以幫助我們和客戶共同節(jié)省運(yùn)營成本，減少二氧化碳的排放，讓我們擁有一個(gè)可持續(xù)地賴以生存的環(huán)境和公司盈利的環(huán)境。同時(shí)，在ABB，員工的安全是始終放在首位的，我們重視自身和客戶的安全，所以我們的產(chǎn)品也同樣蘊(yùn)含了這樣的理念。

泵友圈：看得出來，ABB電機(jī)扎根中國的決心，跟中國市場的業(yè)務(wù)發(fā)展也非常緊密，那么，疫情對(duì)于所有企業(yè)都是一個(gè)繞不開的話題，在今年前兩個(gè)季度，疫情給很多企業(yè)的發(fā)展造成影響和沖擊，尤其在訂單方面，但在第三季度，看到很多頭部企業(yè)的訂單都已恢復(fù)甚至有增長，ABB的情況是怎樣？公司目前的市場策略又是如何？

姚曄東：疫情剛開始的時(shí)候?qū)ξ覀兊臎_擊是非常大的，我們一季度的業(yè)績下滑很厲害，工廠也還沒開工。我們積極響應(yīng)市政府的防疫政策和指導(dǎo)，工廠做了非常嚴(yán)密的防疫措施，從2月10號(hào)陸續(xù)開始復(fù)工。銷售在全國各地居家隔離，我們就加大微信、電話、郵件跟客戶溝通，對(duì)于一些現(xiàn)有的訂單，做好服務(wù)工作。另外，伴隨著相關(guān)政策的出臺(tái)和政府的扶持，使得ABB迅速進(jìn)入復(fù)工的狀態(tài)。從上半年的訂單情況來看，比我們預(yù)期的要好一些。

ABB NMI電機(jī)

面對(duì)疫情沖擊，我們做的主要是急客戶所想，結(jié)合自身優(yōu)勢，做了很多工作，譬如ABB善于做定制化電機(jī)，做非常精細(xì)的設(shè)計(jì)，同時(shí)我們也更加關(guān)注主流市場。另外，在出口方面同樣受到影響，部分業(yè)務(wù)直到今天仍然收到?jīng)_擊。因此，我們積極調(diào)整部分戰(zhàn)略，在保持現(xiàn)有出口業(yè)務(wù)的追逐上做好支持配合工作，同時(shí)加大對(duì)國內(nèi)市場的拓展和加強(qiáng)客戶之間的聯(lián)系，使我們的業(yè)務(wù)保持一個(gè)健康的狀況。

泵友圈：從某種角度上看，這也跟我們國家的“內(nèi)循環(huán)”政策一致。ABB的電機(jī)種類非常多，國內(nèi)很多大項(xiàng)目上都有看到ABB的身影，我想問下，針對(duì)不同應(yīng)用工況，ABB可以提供哪些解決方案？可否舉幾個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品？

姚曄東：在泵行業(yè)，我們十分感謝很多合作伙伴，他們對(duì)于ABB公司和產(chǎn)品的信任，推動(dòng)著ABB繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)努力地提供定制化服務(wù)，在努力降本的同時(shí)，還能維持一個(gè)高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和可持續(xù)發(fā)展的決心。

從泵的應(yīng)用上來看，在市政用水、污水處理的給水泵、污水泵，海水淡化采用的取水泵、鹽水泵，電力行業(yè)的給水泵，循環(huán)泵及凝結(jié)水泵，石化行業(yè)的各種化工泵，ABB都有相應(yīng)的產(chǎn)品。

ABB M2BAX電機(jī)

在特殊泵上，比如說有防爆、變頻要求的，這些泵類產(chǎn)品在各行各業(yè)有他們獨(dú)特的泵性能要求，如化工泵我們提供低壓防爆電機(jī)M3JP，高壓A系列電機(jī)，這類電機(jī)采用定制化設(shè)計(jì)生產(chǎn)模式，來滿足客戶的使用環(huán)境和特殊需求。

ABB VGM立式齒輪電機(jī)

綜合來說，這三類電機(jī)構(gòu)成了我們在泵行業(yè)的主力軍，但從泵的類型上，不管是離心式負(fù)載類型，還是立式泵，泥漿泵、螺桿泵或容積泵的恒轉(zhuǎn)矩應(yīng)用和變頻上都有應(yīng)用。

泵友圈：姚總特別提及定制化電機(jī)，顯然，對(duì)于定制化產(chǎn)品，研發(fā)和工廠生產(chǎn)的條件都需要很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，ABB有什么樣的優(yōu)勢或者說區(qū)別于其他廠商的地方？

姚曄東：定制化產(chǎn)品需要非常強(qiáng)的工程設(shè)計(jì)能力，ABB一方面具備本地化研發(fā)需求，另一方面，也能以最快的速度，將國際上先進(jìn)的技術(shù)理念和設(shè)計(jì)方案，迅速的融入到產(chǎn)品中去，這是我們在定制化方面的優(yōu)勢。此外，我們的工廠制造方面，高壓和低壓產(chǎn)品都在一個(gè)園區(qū)，在技術(shù)融合方面，尤其涉及到中壓和高壓之間的產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)之間可以實(shí)現(xiàn)暢通溝通合作。

最后，在傳統(tǒng)理念方面具備天然優(yōu)勢。自進(jìn)入中國市場以來，ABB電機(jī)和發(fā)電機(jī)對(duì)定制化理念就非常的重視。ABB所追求的是，期望能夠在客戶需求比較復(fù)雜、應(yīng)用工況要求比較高的場合，提供優(yōu)質(zhì)ABB產(chǎn)品。這些場合往往是需求量不大，但技術(shù)要求比較復(fù)雜。可能對(duì)很多企業(yè)來說，是一件很困難的事，但對(duì)于ABB而言，一直是經(jīng)營理念的一個(gè)主要方向。

泵友圈：前面我們提到，水行業(yè)和電力行業(yè)是泵應(yīng)用的主要方向，對(duì)節(jié)能和安全可靠是這兩個(gè)行業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注方向，ABB如何結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，為用戶提供高效節(jié)能產(chǎn)品？可否為我們舉幾個(gè)例子。

姚曄東：在工業(yè)能源領(lǐng)域，ABB為滿足客戶節(jié)能需求方面，推出超高能效的IE4/IE5低壓永磁同步電機(jī)和低壓同步磁阻電機(jī)，同時(shí)，搭配使用ABB Ability智能傳感器，可以識(shí)別更多電機(jī)和泵使用過程中的節(jié)能潛力。

以自來水廠的取水泵為例，取水泵的年運(yùn)行時(shí)間假定為7000小時(shí)，在1000kW的輸出功率下，電機(jī)效率即使只差0.5%，按照工業(yè)電價(jià)每千瓦時(shí)1.07元的價(jià)格，那么每年電費(fèi)成本也會(huì)相差40,000多人民幣。

ABB Ability助力新加坡水務(wù)局?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型

在ABB的全球案例中，新加坡水務(wù)局通過使用ABB電機(jī)，變頻器和智能傳感器等設(shè)備來實(shí)現(xiàn)設(shè)備和資源的智慧高效利用，解決國家的可持續(xù)供水問題。

在水利行業(yè)，對(duì)電機(jī)的可靠性要求會(huì)更高，客戶使用較多的是ABB的同步電機(jī)，現(xiàn)在又多了VGM立式齒輪電機(jī)的方案，在提升電機(jī)效率的同時(shí)，讓維護(hù)更便利。

泵友圈：您剛才提到了ABB Ability智能傳感器，其實(shí)，之前在泵友圈做過推廣，并且也有很多粉絲積極申請(qǐng)?jiān)囉?。我們知道，隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，無論是智能設(shè)備，還是設(shè)備上云，都是為了工廠營運(yùn)更為智慧。ABB在數(shù)字化方面做了哪些工作？您認(rèn)為行業(yè)發(fā)展的趨勢是怎樣的？

姚曄東：ABB在2017年的時(shí)候就推出適用于電機(jī)的智能傳感器，隨后又相繼推出了泵用智能傳感器，軸承用智能傳感器，和整個(gè)傳動(dòng)鏈的數(shù)字化解決方案。所有的工業(yè)領(lǐng)域客戶都不希望發(fā)生非計(jì)劃性停機(jī)，有了數(shù)字化技術(shù)，我們就可以幫助客戶預(yù)測，有效地避免非計(jì)劃性的停機(jī)。這種預(yù)測性監(jiān)測可以單機(jī)進(jìn)行，比如一臺(tái)電機(jī)、一個(gè)泵，也可以對(duì)整個(gè)傳動(dòng)的鏈條進(jìn)行監(jiān)測分析。ABB泵用智能傳感器可監(jiān)測泵速、振動(dòng)、失衡、氣蝕和堵塞等相關(guān)數(shù)據(jù)并分析結(jié)果上傳至ABB云端。用戶通過智能手機(jī)或門戶網(wǎng)站來查看設(shè)備運(yùn)行情況，在很多地方已經(jīng)有了運(yùn)行的案例。

事實(shí)上，對(duì)于智能監(jiān)測設(shè)備，現(xiàn)在很多電機(jī)廠商和泵廠商都在加大對(duì)這方面的投入，我覺得二者之間并不矛盾。ABB自身與一家合作非常好的泵廠也有溝通，認(rèn)為這不是一個(gè)競爭關(guān)系，而是共生協(xié)作，促進(jìn)行業(yè)向著更高層次發(fā)展，最終各種產(chǎn)品有一個(gè)非常好的兼容與合作。譬如，我們與一個(gè)泵廠的設(shè)計(jì)對(duì)監(jiān)控要求以及現(xiàn)有的監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行溝通和優(yōu)化，那么未來將會(huì)促使設(shè)備在這個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用，更加小巧、融合以及更好的數(shù)字化產(chǎn)品。所以，我們ABB和合作伙伴在這方面的投入，都是朝著一個(gè)方向在前進(jìn)，讓行業(yè)更加數(shù)字化和信息化，推動(dòng)泵行業(yè)進(jìn)入智能化時(shí)代的嶄新旅程。

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