泵友圈年終策劃｜專訪格蘭富中國區(qū)水務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理 張杰先生

泵友圈法律顧問

北京市京師律師事務(wù)所 王璠律師/公司法律顧問

泵友圈 沈慶春

“結(jié)合格蘭富的2025戰(zhàn)略，我們市政水務(wù)板塊的重點(diǎn)將落在差異化創(chuàng)新上，為中國客戶因地制宜地推出更多更好的解決方案，在水環(huán)境、水生態(tài)和水資源方面持續(xù)發(fā)力?！薄?strong>格蘭富中國市政水務(wù)業(yè)務(wù)總經(jīng)理 張杰先生

泵友圈：格蘭富今年以來有兩項(xiàng)比較重大的變化，其一是制定了格蘭富集團(tuán)2025戰(zhàn)略。這意味著什么？對于市政水務(wù)板塊而言，會帶來哪些新的氣象？

張杰先生：2020年，格蘭富對未來五年進(jìn)行了戰(zhàn)略規(guī)劃部署，也就是制定了我們的2025戰(zhàn)略，為集團(tuán)的發(fā)展提供指引。新的戰(zhàn)略與我們5年前制定的2020戰(zhàn)略相比有比較明晰的轉(zhuǎn)型——我們立志于為全球水資源和氣候挑戰(zhàn)提供開創(chuàng)性解決方案，其中包括水技術(shù)解決方案和數(shù)字化兩個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

為了實(shí)現(xiàn)2025戰(zhàn)略，我們需要繼續(xù)努力，夯實(shí)三方面的基礎(chǔ)。第一，無論是技術(shù)還是市場占有率方面，力爭在相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域樹立并鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位；第二，通過差異化的創(chuàng)新，不斷推陳出新與水技術(shù)相關(guān)的解決方案；第三，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈和生產(chǎn)運(yùn)營，以達(dá)到最佳運(yùn)營效果。可持續(xù)發(fā)展是格蘭富的最高目標(biāo)，我們希望通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，履行我們對聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)第6項(xiàng)（清潔飲水和衛(wèi)生設(shè)施）和第13項(xiàng)（氣候行動(dòng)）的承諾。

在全球范圍內(nèi)，水資源的供給和水污染的控制是兩大水環(huán)境難題。對我國來講也是如此，我們有世界上20%的人口，但是卻只有7%的世界水資源。同時(shí)，過去幾十年間工業(yè)的快速發(fā)展，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快以及人口的增長也帶來了相應(yīng)水污染問題。此外，氣候變化導(dǎo)致洪澇和干旱等極端天氣頻現(xiàn)，也為城市水資源管理提出新的挑戰(zhàn)。

在上述背景下，結(jié)合格蘭富的2025戰(zhàn)略，我們市政水務(wù)板塊的重點(diǎn)將落在差異化創(chuàng)新上，為中國客戶因地制宜地推出更多更好的解決方案，在水環(huán)境、水生態(tài)和水資源方面持續(xù)發(fā)力。

泵友圈：第二個(gè)變化是公司組織架構(gòu)的調(diào)整，您認(rèn)為調(diào)整后的局面，中國的市政水務(wù)業(yè)務(wù)線在全球業(yè)務(wù)中扮演怎樣的角色？和以前相比，會有怎么的變化？

張杰先生：在格蘭富強(qiáng)勁的業(yè)績基礎(chǔ)上，我們進(jìn)行了此次組織架構(gòu)挑戰(zhàn)，目的是更好地響應(yīng)不斷變化的客戶需求，加速創(chuàng)新，為客戶提供更加定制化的應(yīng)用和解決方案。

公司將圍繞四類全球客戶細(xì)分市場——商業(yè)建筑服務(wù)、民用建筑服務(wù)、工業(yè)和水務(wù)領(lǐng)域設(shè)置銷售、市場、技術(shù)和運(yùn)營，有助于集團(tuán)更好地支持旗下業(yè)務(wù)單元發(fā)展，并進(jìn)一步貼合目標(biāo)市場需求。

中國一直是格蘭富在全球的主要市場之一。在過去6年間，我們市政水務(wù)板塊的銷售額實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長。業(yè)務(wù)調(diào)整后，我們從生產(chǎn)研發(fā)到銷售運(yùn)營，都有全球?qū)I(yè)力量的支持，對于我們中國的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了更強(qiáng)的支持，我們的優(yōu)秀人才和銷售團(tuán)隊(duì)也將一如既往地支持客戶和經(jīng)銷商，持續(xù)為集團(tuán)帶來強(qiáng)勁增長。

泵友圈：今年受到疫情的影響，格蘭富通過線上發(fā)布兩款新的產(chǎn)品，一體化智慧泵房和一體化石犀泵閘，這兩款產(chǎn)品目前在市場上的表現(xiàn)如何？

張杰先生：疫情給各行各業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。在今年這個(gè)特殊的年份，我們兩款新產(chǎn)品的上市可以說是格蘭富的亮點(diǎn)。

這兩款產(chǎn)品上市以來，市場反饋良好，已經(jīng)簽約多個(gè)項(xiàng)目，有的已經(jīng)落地。在疫情期間，這兩款智慧化的產(chǎn)品，很好地滿足了客戶遠(yuǎn)程管理的需要，能夠減少操作人員到現(xiàn)場的時(shí)間，為客戶提供了更多的價(jià)值。

舉例來說，我們的一體化智慧泵房已經(jīng)用于江蘇吳江的西湖花苑小區(qū)老舊泵房改造和河北唐山天花花園小區(qū)改造項(xiàng)目。這款產(chǎn)品集成度高、功能全面，極大地改善了小區(qū)住戶的用水體驗(yàn)，與傳統(tǒng)泵房相比占地更小，定制化程度更高，靈活地解決了不同小區(qū)面臨的不同供水挑戰(zhàn)。

我們的第一個(gè)石犀TM一體化泵閘項(xiàng)目也已經(jīng)落地廣州增城冠湖，支持當(dāng)?shù)氐暮诔羲w治理。這款產(chǎn)品將水泵和閘門合二為一，結(jié)合水體循環(huán)和黑臭河道整治的需求，并在原有產(chǎn)品上進(jìn)行了多項(xiàng)功能升級，適用于更多應(yīng)用場景且更加環(huán)境友好。不僅可以用于新建泵閘項(xiàng)目，亦可用于老舊閘站泵站的升級和改造。

泵友圈：毫無疑問，疫情給我們所處的環(huán)境和整個(gè)社會帶來巨大的沖擊和影響，但當(dāng)我們回顧這場危機(jī)之時(shí)，也能發(fā)現(xiàn)一些積極變化，您是如何看待這些變化和趨勢的？

張杰先生：面對突如其來的疫情，在黨領(lǐng)導(dǎo)下，我們的政府和人民不畏艱險(xiǎn)，聯(lián)防聯(lián)控，迅速遏制了疫情繼續(xù)擴(kuò)散的嚴(yán)重態(tài)勢。

疫情加速了數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展和滲透，也提醒著我們要持續(xù)修煉內(nèi)功，加快數(shù)字化研發(fā)的進(jìn)程，以更好地適應(yīng)市場需求。目前，我們有兩款數(shù)字化平臺的研發(fā)初具成果，都是專門為中國市場定制的。其中，有一款是專門針對水環(huán)境綜合治理的，目前我們已經(jīng)在做實(shí)地的調(diào)試和試運(yùn)行，并取得了良好的用戶反饋。明年這款產(chǎn)品將正式上市，敬請期待。

此外，疫情給交通運(yùn)輸、物資調(diào)動(dòng)帶來了挑戰(zhàn)。對于污水處理廠、醫(yī)院的消毒設(shè)施等這類對物資儲備和運(yùn)輸依賴較高的領(lǐng)域，疫情的影響比較突出。針對這種突發(fā)情況，格蘭富在今年2月初向湖北黃岡市丁司垱鎮(zhèn)衛(wèi)生院無償捐助了一套次氯酸鈉發(fā)生器。

通過食鹽和水現(xiàn)場制備次氯酸鈉溶液，為醫(yī)院的污水處理提供了安全可靠的消毒保障，還可以根據(jù)醫(yī)院消毒的要求，稀釋配制成不同比例的消毒劑，靈活滿足醫(yī)院其他各類消毒需要。我們在南京江寧區(qū)科學(xué)園污水處理廠的次氯酸鈉發(fā)生器也在疫情期間為當(dāng)?shù)氐慕值?、高校提供了自制的次氯酸鈉消毒水。

目前，格蘭富的次氯酸鈉發(fā)生器在國內(nèi)大型的自來水廠和污水廠均有運(yùn)用，例如浙江嘉興海鹽三地自來水水廠和湖北襄陽市最大的污水處理廠——富春紫光魚梁洲污水處理廠等。這種更加安全、靈活的消毒方式在未來應(yīng)對像疫情這種突發(fā)情況更具優(yōu)勢。

泵友圈：2020年貴司在市政水務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)情況如何？

張杰先生：今年一季度我們的業(yè)務(wù)受到疫情影響有所下滑。但是在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，疫情得到了有效的防控，經(jīng)濟(jì)也很快恢復(fù)。我們的業(yè)務(wù)從第二季度開始一直強(qiáng)勁增長，今年我們超越了去年制定的目標(biāo)。

除了剛才提到的兩款新產(chǎn)品的上市和相關(guān)項(xiàng)目外，我們今年還為山西新絳汾河治理項(xiàng)目交付了格蘭富在山西地區(qū)最大的預(yù)制軸流泵站群，減少城市汛期內(nèi)澇，改善當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境。我們在赤峰寧城高鐵項(xiàng)目也已完成現(xiàn)場安裝，這是迄今全球最大的9筒并聯(lián)的一體化預(yù)制泵站，助力當(dāng)?shù)氐姆篮榕艥彻ぷ鳌?/span>

泵友圈：對于2021年，您認(rèn)為市政水務(wù)行業(yè)存在哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

張杰先生：2020年是市政水務(wù)行業(yè)的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，既是“十三五”和水污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)的收官之年，也是“水十條”的大考之年。我國在水環(huán)境、水生態(tài)、水資源方面取得了非常大的進(jìn)展。十九屆五中全會提出要以高水平保護(hù)促進(jìn)綠色發(fā)展，在“十四五”期間，“廠網(wǎng)河湖一體化”的系統(tǒng)化理念和數(shù)字化技術(shù)是實(shí)現(xiàn)長效化治理的重要抓手。

在政策導(dǎo)向?qū)用妫覀兛吹剑鷳B(tài)環(huán)境部表示“十四五”期間將繼續(xù)開展各類污染防治行動(dòng)，并指出要統(tǒng)籌水資源水生態(tài)水環(huán)境治理，補(bǔ)齊城鄉(xiāng)污水收集處理設(shè)施短板，推進(jìn)城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)的全覆蓋，因地制宜推進(jìn)農(nóng)村改廁、垃圾收集、污水處理等，改善農(nóng)村人居環(huán)境。

在上述背景下，2021年和“十四五”期間市政水務(wù)行業(yè)重點(diǎn)將圍繞黑臭水體治理、管網(wǎng)提質(zhì)以及市政污水設(shè)施的提標(biāo)改造、農(nóng)村水環(huán)境治理開展。

具體來看，黑臭水體治理方面，十九屆五中全會提出了“十四五”水環(huán)境治理的新目標(biāo)，要求治理城鄉(xiāng)生活環(huán)境，推進(jìn)城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)全覆蓋，基本消除城市黑臭水體，相比“水十條”提出的目標(biāo)更進(jìn)一步。因此，黑臭水體治理領(lǐng)域還蘊(yùn)含著大量機(jī)會。

管網(wǎng)提質(zhì)也是未來的重要趨勢和機(jī)會。我國目前水環(huán)境的問題很多都集中在管網(wǎng)系統(tǒng)，這是行業(yè)的共識。根據(jù)2019年出臺的《城鎮(zhèn)污水處理提質(zhì)增效三年行動(dòng)方案》和今年8月出臺的《城鎮(zhèn)生活污水處理設(shè)施補(bǔ)短板強(qiáng)弱項(xiàng)實(shí)施方案》，未來水環(huán)境治理將從“以廠為主”轉(zhuǎn)為“廠網(wǎng)并重”。與此同時(shí)，全國大部分地區(qū)都在開展污水處理廠出水水質(zhì)一級A的提標(biāo)改造，這些都是市政水務(wù)行業(yè)的重大機(jī)遇。

農(nóng)村水環(huán)境治理方面，國家2018年底發(fā)布《農(nóng)村人居環(huán)境整治三年行動(dòng)方案》，進(jìn)一步加大對農(nóng)村水環(huán)境治理的投入。但是農(nóng)村污水的治理比例和城市相比仍然偏低，污水治理的地域分布不均，例如2019年上海的農(nóng)村生活污水處理率已達(dá)到75%，但很多地區(qū)尚難以達(dá)到這個(gè)水平。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，農(nóng)村水環(huán)境治理將是重要的增長點(diǎn)。

更重要的是，我們不能孤立地看待上述機(jī)會，而應(yīng)該堅(jiān)持系統(tǒng)化的治理理念，以水環(huán)境為目標(biāo)導(dǎo)向，將“廠、網(wǎng)、河、湖”等城市水系元素有效地串聯(lián)和綜合規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、協(xié)調(diào)運(yùn)行，從而保障長治久清的長效化成果。

另一個(gè)機(jī)會也是挑戰(zhàn)在于數(shù)字化方面。利于數(shù)字化技術(shù)，我們有望從“先污染后治理”的被動(dòng)式治污轉(zhuǎn)變?yōu)椤白詣?dòng)控制與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警”的主動(dòng)式控污。但是如何實(shí)現(xiàn)有效的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是值得我們思考的問題，數(shù)字化和水環(huán)境治理一樣，也需要系統(tǒng)化的思維，而不只是運(yùn)用一兩個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)，需要不斷提升水環(huán)境治理不同環(huán)節(jié)中數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，最終讓數(shù)據(jù)為政府和企業(yè)的管理和決策創(chuàng)造更大的價(jià)值。

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