創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 塑造整體解決方案——訪格蘭富水務(wù)事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理 張杰先生

泵友圈法律顧問

北京市京師律師事務(wù)所 王璠律師/公司法律顧問

“格蘭富的目標(biāo)是通過不斷創(chuàng)新，能夠讓客戶把整體成本降下來，提供附加值，這才是我們的目標(biāo)。”——格蘭富水務(wù)事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理 張杰先生

張杰 先生：鄉(xiāng)村振興已經(jīng)列為了國家一號(hào)文件，而且我剛才在接待丹麥駐滬總領(lǐng)事的時(shí)候，跟他談到了格蘭富在浦東新區(qū),長興島和崇明島參與了大量的農(nóng)污項(xiàng)目，給他看了一些照片，他說中國現(xiàn)在農(nóng)村這么漂亮，一定要去看一下。

中國目前在鄉(xiāng)村振興這一塊的投入是非常大的，是有原因的?，F(xiàn)在中國整個(gè)的農(nóng)村污水的收集率平均來說還不高，只有30%左右。大部分污水是直排，會(huì)影響到我們很多的河道河流。所以在這一塊，即使我們已經(jīng)把城市污水處理率做得很高，但因?yàn)楹拥篮恿魉际峭ǖ?，如果說不能解決農(nóng)污收集處理這個(gè)問題，對(duì)我們未來水環(huán)境水資源的挑戰(zhàn)還是會(huì)很大的。

傳統(tǒng)上來說，大家會(huì)覺得格蘭富是做一些比較大的城市項(xiàng)目，或者是一些沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常好的一線城市的市場(chǎng)，農(nóng)污究竟是不是格蘭富的目標(biāo)市場(chǎng)？其實(shí)之前我們也都猶豫過，但是我們認(rèn)為格蘭富做的產(chǎn)品不是說一定要把這個(gè)東西做得非常好了之后，賣的很貴，這不是格蘭富的目標(biāo)。

格蘭富的目標(biāo)是通過不斷創(chuàng)新，能夠讓客戶把整體成本降下來，提供附加值，這才是我們的目標(biāo)。

所以最后我們還是毅然的進(jìn)入到了這個(gè)領(lǐng)域。經(jīng)過了兩三年的研發(fā)，我們?cè)谌ツ昴甑装l(fā)布了一款針對(duì)農(nóng)污收集的新預(yù)制泵站PPS DR，與原來的PPS相比，我們做了很多的一些改進(jìn)。

第一個(gè)設(shè)計(jì)改變：取消泵站內(nèi)部的維修平臺(tái)，同時(shí)做了鵝頸管的設(shè)計(jì)，這是有專利的。我們把閥門裝在鵝頸管的頂端，人不需要下井，打開井蓋就可以啟閉閥門。這樣就取消了整個(gè)的維修平臺(tái)，不僅有利于維護(hù)人員的安全，還降低了生產(chǎn)成本

第二個(gè)設(shè)計(jì)改變：我們?cè)瓉淼腜PS設(shè)計(jì)底部是需要灌漿的，但是如果我們?cè)谵r(nóng)污里面做預(yù)制泵站要灌漿的話非常不方便，因?yàn)樗褂玫牡胤蕉急容^偏僻。所以我們做了一個(gè)新型的底部設(shè)計(jì)，不需要灌漿，現(xiàn)場(chǎng)可以直接和底板相連接，更加的便捷。新型底部設(shè)計(jì)的防淤積效果也更好。

第三個(gè)設(shè)計(jì)改變：我們把整個(gè)的農(nóng)村的污水收集的PPS DR做到了標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化，總共有44個(gè)型號(hào)。標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)對(duì)客戶來說有什么好處呢？首先我們能夠提供給設(shè)計(jì)院和用戶的標(biāo)準(zhǔn)圖紙，減少了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)工作量，一天內(nèi)圖紙交付以及模塊化設(shè)計(jì)也大大縮短了交貨周期，標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)的PPS DR我們可以兩周內(nèi)交付。

PPS DR，格蘭富承諾“一天出圖兩周交付”。

為什么我們敢這樣去承諾，因?yàn)槲覀兓舜罅康臅r(shí)間和資源去做了研發(fā)，解決設(shè)計(jì)師和用戶的痛點(diǎn)。

第四個(gè)設(shè)計(jì)改變：針對(duì)我們整個(gè)農(nóng)污的管理現(xiàn)狀，比如說我們做的上海大團(tuán)鎮(zhèn)項(xiàng)目，下面有很多的村，然后可能每個(gè)村放一臺(tái)到兩臺(tái)，但這些泵站的管理有時(shí)候會(huì)陷入很多困境，如何去協(xié)調(diào)每個(gè)村設(shè)備。所以我們?yōu)榱私鉀Q泵站管理上的挑戰(zhàn)專門做了一套PPS專用的智能控制系統(tǒng)LC241，它不僅能實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)便的現(xiàn)場(chǎng)自動(dòng)控制，還可以把泵站里所有的數(shù)據(jù)上傳到格蘭富御水易?數(shù)字化的平臺(tái)，也能夠?qū)λ修r(nóng)村的這些預(yù)制泵站實(shí)行實(shí)施遠(yuǎn)程的監(jiān)控和管理，能夠幫我們的用戶大大降低泵站維護(hù)的成本和時(shí)間，所以這款產(chǎn)品結(jié)合我們自己的數(shù)字化解決方案，能夠讓我們?cè)谵r(nóng)污市場(chǎng)為客戶產(chǎn)生很多的附加值。

事實(shí)上，我們?nèi)ツ昴甑讋倓偘堰@個(gè)產(chǎn)品推出來，在今年3月份已經(jīng)簽了兩個(gè)訂單了，表明它還是非常受市場(chǎng)歡迎的，而且這兩個(gè)訂單都不是產(chǎn)生于我們現(xiàn)在的一線城市或者準(zhǔn)一線，說明我們的產(chǎn)品還是很受農(nóng)村市場(chǎng)親睞的。

張杰 先生：我們?cè)?015年成立了海綿城市團(tuán)隊(duì)，其實(shí)也是為了去應(yīng)對(duì)整個(gè)城鎮(zhèn)化帶來的一些水資源、水環(huán)境各方面的挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)表明，城鎮(zhèn)人均生活用水量為213升/天，農(nóng)村只有81升/天，城鎮(zhèn)的用水量本來就高，很多城市水資源又非常不平衡，再加上如果用水量大，排污就會(huì)大，所以整個(gè)城市的水環(huán)境和水資源目前來說挑戰(zhàn)是非常大的。

城鎮(zhèn)化走的越快，其實(shí)對(duì)水環(huán)境的挑戰(zhàn)會(huì)越大，所以我們以前叫海綿城市、水環(huán)境綜合治理，有很多的一些概念，如“廠網(wǎng)河湖一體化”。我們考慮的是，對(duì)于任何城市來說可以把水分類：河水、管網(wǎng)水、雨水、污水，水和水之間相互是不“認(rèn)識(shí)”的，只要哪里有坡，就往哪里流。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使我們有了水利和水務(wù)，水利管河道，水務(wù)管管網(wǎng)，但是必須形成合力才能解決問題。

所以我們認(rèn)為，廠網(wǎng)河湖其實(shí)是一個(gè)整體概念。如果格蘭富要在這個(gè)領(lǐng)域深入發(fā)展的話，我們需要去思考，并非解決一個(gè)局部的問題，而是想辦法能夠在全局方面和規(guī)劃方面給出我們的一些專業(yè)建議和解決方案。

比如說河道，我們研發(fā)了一體化的泵閘系統(tǒng)，這個(gè)泵閘系統(tǒng)從第一代產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從一個(gè)方向來泵送介質(zhì)，最主要是用在防洪排澇，汛期時(shí)通過泵閘把水從內(nèi)河打到外河去，讓內(nèi)河水位降下來，那城市的內(nèi)澇水可以進(jìn)河道，這是我們的第一代產(chǎn)品。但是發(fā)展到后來，我們開發(fā)了雙向泵送，除了汛期把水從內(nèi)河打到外河之外，還在很多水動(dòng)力不足的地方，選擇雙向打水，讓水流起來、動(dòng)起來，提供水動(dòng)力，這樣的話，使得整個(gè)河道實(shí)現(xiàn)水清水暢，對(duì)黑臭水體治理也會(huì)起到一些幫助。

現(xiàn)在又升級(jí)了各種不同的啟閉方式，比如說可以做成完全是側(cè)開型的，90度側(cè)開。做成側(cè)開有什么好處呢？整個(gè)河道可以不用有任何的地面構(gòu)筑物，在景區(qū)的時(shí)候你甚至看不出這里居然有個(gè)泵閘，因?yàn)樗耆窃谒碌?。可以做?0度的啟閉，就不會(huì)影響河道過流斷面。這些是我們?cè)诤拥郎蟿?chuàng)新解決方案。

但是河道清理完了之后還沒結(jié)束，我們清理了河道，如果管網(wǎng)還在排污，清理完了也沒用。所以除了河道之外，我們?cè)偃タ窗渡?，岸上我們還研發(fā)了一些新型的預(yù)制泵站。污水預(yù)制泵站把原來排到河道里的污水先截污，截完之后把它送到污水處理廠。

格蘭富還有大型的雨水軸流預(yù)制泵站，當(dāng)雨來的時(shí)候，把雨水迅速排掉，而且像這樣的預(yù)制泵站占地非常的小，現(xiàn)在城鎮(zhèn)化發(fā)展的這么快，你要找那么一塊大的用地越來越難。

早先市場(chǎng)上大家都說預(yù)制泵站做不大，而雨水的量很大，格蘭富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)沒有妥協(xié)，經(jīng)過多年的開發(fā)，水力驗(yàn)證，現(xiàn)在我們一個(gè)單筒的軸流預(yù)制泵站可以做到3m3/s。經(jīng)過這幾年的研發(fā)我們又推出了新產(chǎn)品，就是可以在一個(gè)3.8m的井筒里裝兩臺(tái)軸流泵，單筒可以做到5m3/s。這款產(chǎn)品我們也是經(jīng)過了大量水力模擬驗(yàn)證，最近有一個(gè)項(xiàng)目要落地了，可以處理5m3/s。

通過很小的一塊占地面積，比我們現(xiàn)在所處的這個(gè)房間還小，能打五個(gè)秒方，也就是每天40多萬方的水通過這一個(gè)筒、兩臺(tái)泵就能夠?qū)崿F(xiàn)。所以在管網(wǎng)里面，不管是污水管網(wǎng)，雨水管網(wǎng)還是合流制管網(wǎng)，我們都有一些解決方案實(shí)現(xiàn)截污和雨水泵送。

除了管網(wǎng)，在污水處理廠這塊，除了傳統(tǒng)的泵攪，我們最近還做了一些污水處理廠的次氯酸鈉發(fā)生器項(xiàng)目。次氯酸鈉發(fā)生器的原料是鹽，鹽和水通過電解，生成了次氯酸鈉溶液，來做污水處理廠的消毒，它的持續(xù)性和耐久性更好，而且更加精確，整個(gè)的能耗和消耗非常少，只需要一部分的鹽就可以做得到。

而廠網(wǎng)河湖全部做完之后，我們的城市管理者又有新的問題出現(xiàn)，如何把這個(gè)城市水系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)起來，實(shí)現(xiàn)聯(lián)排聯(lián)調(diào)。比如福州水系非常復(fù)雜，140多條河道，水從這里排出去，又從那里就繞進(jìn)來。所以，如何能夠在汛期來的時(shí)候，清楚每次排出去的水往哪里走，就需要有一個(gè)智慧化、智能化的管理系統(tǒng)與平臺(tái)。

格蘭富基于此又開發(fā)了數(shù)字化智慧管理平臺(tái)，能夠在城市的泵站、調(diào)蓄池、截流井、泵閘和污水處理廠都裝上傳感器，收集設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)，包括一些城市低洼點(diǎn)監(jiān)測(cè)。

因?yàn)橐话銇碚f，積水都發(fā)生在低洼點(diǎn)、下穿隧道、下立交。

舉個(gè)例子，我們上次去一個(gè)城市安裝之后，在給客戶做匯報(bào)的時(shí)候，對(duì)方突然問到我們，第一人民醫(yī)院門口你們測(cè)出來了吧？我們說測(cè)出來了，是個(gè)低洼點(diǎn)，已經(jīng)安裝了監(jiān)測(cè)設(shè)備，馬上把地圖打開給他們看，他們就服了，說你們真的對(duì)我們城市太了解了。每個(gè)低洼點(diǎn)我們都給它測(cè)出來，測(cè)完之后加裝了傳感器。

收集到所有數(shù)據(jù)之后，再和天氣預(yù)報(bào)的信息相連，我們就知道未來什么時(shí)候，在哪里會(huì)下多少雨。如此，可提前指揮泵閘系統(tǒng)、泵站系統(tǒng)和調(diào)蓄池系統(tǒng)運(yùn)行，泵站，調(diào)蓄池排空，內(nèi)河往外河打，雨來了之后，整個(gè)城市防洪調(diào)蓄的能力有了一個(gè)非常大的提升。

之前在某省發(fā)生過一件事情，下雨的時(shí)候調(diào)蓄池的水是滿水位，雨水一來，這個(gè)時(shí)候來泄洪，本來城市水位都很高了，你再來泄，直接就淹了，造成了非常大的事故。如果說能夠有這么一套智慧化的系統(tǒng)，知曉未來什么時(shí)候要下雨，然后提前就把這些水都排掉，能夠提升整個(gè)城市排洪的承載能力，很大程度上解決防洪排澇的問題。

所以說它是一個(gè)廠網(wǎng)河湖一體化，再加上一個(gè)智慧化的管理平臺(tái)，才能夠真正幫助城市管理者解決問題。

張杰 先生：一體化泵閘它主要針對(duì)的是中國水環(huán)境方面的兩個(gè)主要挑戰(zhàn)，一個(gè)就是洪澇，另一個(gè)就是黑臭水體。對(duì)于防洪排澇來說，雨季來臨時(shí)，如果內(nèi)河水位很高，甚至于淹沒了排口，這個(gè)時(shí)候水就進(jìn)不了河道，還可能導(dǎo)致溢流和倒灌，給城市造成很嚴(yán)重的問題，所以很多地方會(huì)做一些傳統(tǒng)的泵閘站，其實(shí)是在河道邊上做一個(gè)泵站，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)排的目標(biāo)。但是在很多沿河的河道周邊又沒有充足的一些用地來建設(shè)這個(gè)泵閘站。

我們發(fā)覺到了這個(gè)問題，所以開發(fā)的泵閘是完全裝在河道內(nèi)，然后可以幫助河道在哪怕沒有水位差的時(shí)候也可以強(qiáng)排，能夠增加整個(gè)城市的調(diào)蓄能力。而最早的那一批安裝的泵閘是我們結(jié)合了國外的一些案例，直接引進(jìn)的國外技術(shù)。

后來我們?cè)谝恍┏鞘醒b了很多的泵閘系統(tǒng)后，發(fā)現(xiàn)客戶除了要解決防洪排澇，同時(shí)還要解決黑臭水體治理，所以我們馬上啟動(dòng)了研發(fā)，能夠讓泵閘在排澇的同時(shí)還能夠?qū)崿F(xiàn)雙向泵送，非汛期也可以提供水動(dòng)力。

比如我們?cè)诟Ｖ葑龅捻?xiàng)目，從第一個(gè)項(xiàng)目開始，一直做了21套泵閘系統(tǒng)。現(xiàn)在的福州已經(jīng)跟原來完全不一樣了，真的是像一個(gè)大的公園一樣，用水系、河道把周圍的綠地和公園串起來，它叫串珠式公園。你沿著河道能夠經(jīng)過很多不同的綠化和公園，全部連在一起了，它是串珠式，也是福州市委書記提出來的一個(gè)理念，現(xiàn)在真的做得非常漂亮。我們?cè)谀抢镒龅谋瞄l站，早上都變成廣場(chǎng)舞的地方，每天早上那里都是有阿姨在那里跳舞，很少有人發(fā)現(xiàn)下面居然是泵閘站。

但是這塊市場(chǎng)它需要一個(gè)比較長時(shí)間的播種、澆水和施肥的一個(gè)過程。因?yàn)槌鞘泄芾碚咦稣麄€(gè)城市水環(huán)境綜合治理的時(shí)候，要從規(guī)劃先開始。先做規(guī)劃，評(píng)估整個(gè)土地環(huán)境，評(píng)估整體預(yù)算，規(guī)劃做完之后再開始看它到底做EPC模式、PPP模式，或是其他模式，確定下來之后再找設(shè)計(jì)院去做方案的設(shè)計(jì)對(duì)接，然后再做確定施工總包，或者EPC模式的施工，所以它整個(gè)市場(chǎng)的培育周期是非常長的。

只要我們始終堅(jiān)信做出來的解決方案是可以幫助很多用戶，同時(shí)為客戶帶來很大的附加值，便會(huì)堅(jiān)定不移地去做推廣。

所以在今年5月份開始，我們又會(huì)把我們?nèi)碌谋瞄l系統(tǒng)，結(jié)合我們的智慧水務(wù)平臺(tái)去做一系列的路演推廣，會(huì)集中在華中和大灣區(qū)兩個(gè)地方。

另外，很高興看到在有些地方已經(jīng)打開了門，比如說這幾天我們位于廣州的泵閘就在安裝調(diào)試了，是目前全國能找到的最大泵送量的案例，二十幾個(gè)秒方的泵閘，而且這個(gè)是新的格蘭富第三代泵閘。深圳茅洲河的泵閘應(yīng)該也發(fā)貨了，這些都是我們播下去的種子，它一定會(huì)發(fā)芽的，只要當(dāng)最終用戶真正體會(huì)到了它帶來的一些價(jià)值的時(shí)候，未來的市場(chǎng)一定會(huì)打開的。

張杰 先生：這是其中的一方面。格蘭富對(duì)待研發(fā)是非常認(rèn)真的，而且是把它擺到了非常高的位置。格蘭富是通過自己內(nèi)部的流程來控制整個(gè)研發(fā)過程，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)看得非常仔細(xì)，是經(jīng)過非常詳細(xì)的測(cè)算的，因此最大程度降低后期問題的出現(xiàn)。

不過價(jià)格太高也會(huì)遇到很大的挑戰(zhàn)，所以這么多年里我們還有另外的一個(gè)項(xiàng)目，我們叫Design to Value，就是能夠借助一些創(chuàng)新的方法， 在使用功效和質(zhì)量不做任何妥協(xié)的前提下，把成本往下降。

就像我剛才說到的預(yù)制泵站，取消了中間那個(gè)不銹鋼的維修平臺(tái)，做了鵝頸管的設(shè)計(jì)，把閥門裝到鵝頸管的上端。這樣的話，成本降下來，但是整個(gè)使用功效沒有發(fā)生任何變化，而且還有一點(diǎn)，更安全了，因?yàn)槿瞬恍枰戮?，上面還裝了安全網(wǎng)，進(jìn)一步確保維護(hù)的安全性。這是未來我們的一個(gè)發(fā)展方向。

中國水行業(yè)的客戶是越來越專業(yè)了，我覺得這一點(diǎn)很好。我們就打個(gè)比方，像數(shù)字計(jì)量泵，有一些廠家把機(jī)械計(jì)量泵加一個(gè)顯示屏，說這個(gè)是數(shù)字計(jì)量泵，但其實(shí)它的運(yùn)轉(zhuǎn)方式不一樣的。機(jī)械泵是脈沖式的，數(shù)字計(jì)量泵是完全數(shù)字式的連續(xù)在運(yùn)轉(zhuǎn)，所以數(shù)字計(jì)量泵可以做到極其精確地加藥，而機(jī)械式不可能太精確，即使加上顯示屏，也不完全是數(shù)字泵，所以有人說你的數(shù)字泵怎么比某某家的數(shù)字泵要貴，我說這是兩個(gè)產(chǎn)品，不一樣，只是名字叫的一樣，但其實(shí)東西不一樣。

再比如說像e泵，格蘭富自己生產(chǎn)e馬達(dá)、e電機(jī)，我們把芯片植入到電機(jī)里面，集成一體，而外面很多的e電機(jī)它是背包式電機(jī)，就是背一個(gè)變頻器，其實(shí)完全是兩個(gè)產(chǎn)品，大家會(huì)說你為什么價(jià)格比人家的貴？其實(shí)從產(chǎn)品本身來說是不一樣的。

另外一個(gè)話題就是對(duì)于一些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，如果說水行業(yè)能夠更多的形成一些標(biāo)準(zhǔn)，讓大家有一個(gè)基礎(chǔ)的認(rèn)知，比如說什么叫e電機(jī)，什么叫數(shù)字式的計(jì)量泵，能夠把它寫成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，大家都照著這個(gè)來做，那整個(gè)產(chǎn)業(yè)就升級(jí)了，所以我們?cè)跇?biāo)準(zhǔn)和規(guī)范上也會(huì)做很多的努力。

張杰 先生：格蘭富有一支非常強(qiáng)的解決方案團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)里面有在水方面非常資深的人才，有人懂水，有人懂電，有人懂BIM的設(shè)計(jì)。當(dāng)我們擁有這些人才的時(shí)候，再加上一套非常嚴(yán)格的體系去做很多的驗(yàn)證，比如說我們幫客戶做CFD的驗(yàn)證，做強(qiáng)度模擬的驗(yàn)證，做完之后我們對(duì)自己呈現(xiàn)出來的這個(gè)方案是非常有信心的。

并且，我們對(duì)產(chǎn)品本身也是非常有信心的，因?yàn)橐惑w化泵房里面用到了我們的最新研發(fā)的供水機(jī)組，可以說在技術(shù)方面也是引領(lǐng)的。所以通過傳統(tǒng)技術(shù)和我們解決方案的能力，以及非常嚴(yán)格的流程控制，我們對(duì)一些有難度有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目是敢于去接的。

越困難的項(xiàng)目，我們?cè)皆敢馊L試。當(dāng)大家都覺得這個(gè)事情太困難了，那這個(gè)時(shí)候我會(huì)覺得格蘭富的機(jī)會(huì)來了。

像我們開銷售會(huì)議時(shí)，大家會(huì)說這個(gè)市場(chǎng)多難，我說那才是我們存在的意義，越難，才越能體現(xiàn)我們的價(jià)值，正如我們剛剛提到的蘇州灣超高層二次供水項(xiàng)目。我再舉一個(gè)例子，我們?cè)卩嵵萦幸粋€(gè)新鄭龍湖中途疊壓泵站項(xiàng)目，技術(shù)難度是非常大的。它是多水源的供水，一定要把計(jì)算機(jī)水力模擬做的非常精確，而且要根據(jù)它的DMA分區(qū)知道所有的水是怎么來的，來多少，什么時(shí)候來，然后收集到所有的數(shù)據(jù)才能把最終的這個(gè)疊壓泵站設(shè)計(jì)出來。

這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)挑戰(zhàn)非常大，如果單水源的話，我相信還是比較好做的，一旦發(fā)生了多水源，難度一下子就提高了。最終，憑借我們非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，以及所有硬件設(shè)施、水泵、泵組，幾個(gè)強(qiáng)項(xiàng)結(jié)合在一起，我們成功交付了這個(gè)項(xiàng)目，運(yùn)行到現(xiàn)在三年多，非常穩(wěn)定，節(jié)能性也非常好。

張杰 先生：格蘭富是一家?guī)в袆?chuàng)新基因的企業(yè)，我們的員工做任何事都會(huì)去思考我們有什么可以創(chuàng)新的點(diǎn)，未來的布局我覺得有以下幾個(gè)方向。

第一是與客戶一起創(chuàng)新。

格蘭富的創(chuàng)新很大一塊是在本土化，在中國我們有100多個(gè)人本土的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且在過去的五年里，我們都在運(yùn)營一個(gè)項(xiàng)目，就是“為中國本土去創(chuàng)新”，用中國本土的研發(fā)工程師去研發(fā)符合中國本土客戶需求的解決方案。

這次我們?cè)诃h(huán)博會(huì)上展出的很多的解決方案都是專門針對(duì)中國本土研發(fā)的，所以在研發(fā)速度上，包括在對(duì)客戶的響應(yīng)度上都會(huì)快很多。我曾經(jīng)和集團(tuán)的同事交流，他們問為什么中國可以在那么短的時(shí)間內(nèi)能夠把很多新產(chǎn)品研發(fā)出來，我說因?yàn)槲覀兪呛涂蛻粢黄鹪谧龅摹?/span>

像我們最近在做的智慧水務(wù)平臺(tái)，我們挑選了一個(gè)地方的水務(wù)公司，服務(wù)范圍約100多萬人口，我們一邊幫他們實(shí)施，一邊我們自己在做研發(fā)。那么等到我們這個(gè)產(chǎn)品做成了之后，它一定是更貼近客戶的。

第二個(gè)就是水的解決方案和數(shù)字化解決方案的轉(zhuǎn)型。

格蘭富未來會(huì)有兩個(gè)大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型（2025戰(zhàn)略里面的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型），一是水解決方案的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，二是叫數(shù)字化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這兩個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也是我們市政水務(wù)業(yè)務(wù)未來最關(guān)心的兩塊。

如果能夠把數(shù)字化的平臺(tái)和我們水的解決方案，比如泵閘和預(yù)制泵站整合在一起，等于是給我們的解決方案插上了一對(duì)翅膀，它能夠更加有利于我們的差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我會(huì)經(jīng)常談到，沒有任何客戶要泵，他只是需要把水從這里送到那里，解決他的問題。

打個(gè)比方，以前客戶明確知道自己要買水泵，就好比走進(jìn)藥房，進(jìn)去的時(shí)候就知道他要買的是阿司匹林，這家藥房3.5塊，對(duì)面藥房賣3.6塊，客戶就在這家買。但是有的時(shí)候我們很多客戶并不知道自己的問題在哪里，這個(gè)情況下，他就需要去醫(yī)院，醫(yī)生幫他診斷，診斷完了之后，藥是其中的一部分，還要上很多其他診斷的措施。

未來格蘭富要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型和水的解決方案的轉(zhuǎn)型，就是從藥房模式到醫(yī)院模式的一個(gè)轉(zhuǎn)變。

第三要維持格蘭富未來市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的一個(gè)位置，就是某一些細(xì)分行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，我覺得最主要是靠差異化的創(chuàng)新。

如果我看到這個(gè)產(chǎn)品別人可以花半年、一年就追上來的，就沒有必要做，我們需要在全球找最新的技術(shù)，把產(chǎn)品做的更加完善一點(diǎn)。

比如說我們的一些雨污管線，我們現(xiàn)在是叫合流制管網(wǎng)。合流制管網(wǎng)里面，如果說你要簡(jiǎn)單的做分流太容易了，預(yù)制泵站上挖個(gè)洞，加個(gè)閘，就可以做，但是創(chuàng)新的意義就沒有了。所以如果能夠在做分流的時(shí)候，把總懸浮物TSS降下去，那你就對(duì)客戶提供附加值了。

這樣一些差異化的創(chuàng)新是我們要考慮的點(diǎn)和努力的方向，這也使得我們能夠?yàn)樾袠I(yè)和客戶持續(xù)不斷地創(chuàng)造價(jià)值。

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