泵友圈專訪Wilo威樂中國水務(wù)及能源行業(yè)銷售總監(jiān)陳湧輝先生

從2019年起，威樂開始全力布局水環(huán)境綜合治理業(yè)務(wù)市場，相比較市場推廣等外部營銷策略，威樂公司在初期階段更注重內(nèi)功的修煉。在過去的兩年中，我們成立了獨(dú)立的水環(huán)境治理團(tuán)隊(duì)，更專業(yè)化的服務(wù)廣大客戶和合作伙伴；同時(shí)開展了多輪的市場調(diào)研工作，并成倍的增加了整個(gè)研發(fā)體系的投入。——威樂中國水務(wù)及能源行業(yè)銷售總監(jiān)陳湧輝先生

陳湧輝先生：十四五確定的新的生態(tài)治理目標(biāo)，是和國家在十三五階段取得的顯著的成果密切相關(guān)的，十三五時(shí)期，是中國迄今為止生態(tài)環(huán)境質(zhì)量改善最大、生態(tài)環(huán)境保護(hù)事業(yè)發(fā)展最好的五年，也是水環(huán)境治理業(yè)務(wù)飛速發(fā)展五年。從海綿城市、黑臭水體等試點(diǎn)城市的逐步推進(jìn)，到“水十條”以及“三年行動(dòng)計(jì)劃”等政策的相繼出臺，水環(huán)境治理迎來了前所未有的關(guān)注度和發(fā)展動(dòng)力。

也正是在這樣的背景下，整個(gè)市政水務(wù)的建設(shè)理念也在悄然發(fā)生著改變。從過去的“重廠輕網(wǎng)”，逐步改善為“廠網(wǎng)并重”，從過去的“節(jié)點(diǎn)工程”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸搭^削減，過程控制，末端治理”，全系統(tǒng)著手；從過去的單一的城市化灰色基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，轉(zhuǎn)變?yōu)榛疑c綠色基礎(chǔ)設(shè)施同步實(shí)施，充分恢復(fù)和利用山水林田湖等自然條件來改善環(huán)境，進(jìn)而逐步實(shí)現(xiàn)綠水青山美麗中國的愿景。也這是這樣的轉(zhuǎn)變，讓我們的水環(huán)境治理在過去的5年交出了令人驕傲的答卷。

雖然取得了斐然的成績，但是我們也清晰的認(rèn)識到，水環(huán)境治理是一場持久戰(zhàn)，而我們目前仍處于治理的初期階段。比如，當(dāng)前中國的城鎮(zhèn)管網(wǎng)的覆蓋率不足日本和美國的三分之二，我們現(xiàn)在的城市中當(dāng)前仍存在約11萬公里的合流制管道，每年汛期的城市看海問題仍然較為嚴(yán)重，例如近段時(shí)間暴雨造成的城市重大損失等，這些問題都需要從整個(gè)生態(tài)環(huán)境及流域的角度，協(xié)同治理，久久為功。

因此十四五提出這樣的目標(biāo)，更說明了我們水環(huán)境治理在十三五的基礎(chǔ)上將會進(jìn)一步加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境治理的系統(tǒng)性要求，從簡單的無害化治理轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)化資源化建設(shè)。

在這一轉(zhuǎn)變的過程中，威樂針對具體問題，從不同維度下進(jìn)行了細(xì)分，把過去傳統(tǒng)的一攬子標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案，轉(zhuǎn)化為更符合實(shí)際情況的創(chuàng)新的應(yīng)用場景和技術(shù)需求，進(jìn)而創(chuàng)造了新的解決方案。

近幾年，隨著這一趨勢不斷被放大，以水泵為主要元素的各種創(chuàng)新整體解決方案也陸續(xù)被推向市場，并迅速被接受和認(rèn)可，甚至在有些地區(qū)逐漸成為了主流的解決方案，比如一體化預(yù)制泵站等。也正是這種轉(zhuǎn)變，刷新了人們傳統(tǒng)觀念中對水泵相對單一的認(rèn)識，也讓我們威樂公司自己看到了像水泵這樣的標(biāo)準(zhǔn)化的傳統(tǒng)設(shè)備，在新的市場需求下所激發(fā)出的創(chuàng)新活力以及未來更多不可預(yù)見的可能性。

作為最早一批進(jìn)入中國、且擁有150年歷史的水泵企業(yè)，在構(gòu)建水生態(tài)環(huán)境保護(hù)方面，威樂在集團(tuán)層面堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，目標(biāo)是在 2025 年前使 1 億人享用到清潔飲水，并通過實(shí)施以下可持續(xù)運(yùn)營目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)這一夙愿：

• 將創(chuàng)新型水務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施解決方案的年增長率定為 7.5%，這些基礎(chǔ)設(shè)施有助于使更多人享用到清潔飲水。

• 努力使智能水務(wù)系統(tǒng)每年至少增長 35%，因?yàn)槲覀兿嘈牛B接性、運(yùn)行可靠性和盡可能高的效率是未來能夠節(jié)省更多資源的關(guān)鍵因素。

• 加大對用水方案的投入力度，因?yàn)橹挥信c國際伙伴合作，才有可能實(shí)現(xiàn)水供應(yīng)的可持續(xù)性。

• 減少生產(chǎn)基地的飲用水消耗（到 2025 年減少 20%），特別是要通過應(yīng)用技術(shù)提高使用效率、水凈化度和雨水利用率。

而在中國市場方面，從2019年起，威樂開始全力布局水環(huán)境綜合治理業(yè)務(wù)市場，相比較市場推廣等外部營銷策略，威樂公司在初期階段更注重內(nèi)功的修煉。在過去的兩年中，我們成立了獨(dú)立的水環(huán)境治理團(tuán)隊(duì)，更專業(yè)化的服務(wù)廣大客戶和合作伙伴；同時(shí)開展了多輪的市場調(diào)研工作，并成倍的增加了整個(gè)研發(fā)體系的投入，目標(biāo)是快速且精準(zhǔn)的研發(fā)出更符合中國市場和應(yīng)用需求的解決方案型產(chǎn)品，尤其是2020年，我們并未因?yàn)橐咔榈脑蚍怕俣龋炊屛覀兏鼒?jiān)定更高效推進(jìn)研發(fā)工作。

截止目前，我們已經(jīng)陸續(xù)推出了四款水環(huán)境業(yè)務(wù)新產(chǎn)品，包括一體化軸流預(yù)制泵站，一體化泵閘，一體化智能截流井以及一體化污水處理設(shè)施，這些新產(chǎn)品將在雨污分流、生態(tài)補(bǔ)水、防洪排澇以及農(nóng)村污水收集與處理等細(xì)分應(yīng)用中發(fā)揮具大的作用。目前已有大量客戶對我們這幾款新產(chǎn)品表示了濃厚的興趣，很多項(xiàng)目都已經(jīng)在配合開展中。

威樂壓力截流井與重力截流井

除此之外，今年年初威樂集團(tuán)與德國水泰和等公司完成了并購，水泰和的所有產(chǎn)品也已經(jīng)完全納入到威樂水環(huán)境業(yè)務(wù)的產(chǎn)品體系中。水泰和作為全球知名的截留調(diào)蓄類解決方案的供應(yīng)商，在中國擁有著非常豐富的業(yè)績經(jīng)驗(yàn)以及良好的口碑。

相信加入威樂集團(tuán)后，兩支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)將會在中國創(chuàng)新市場的環(huán)境下，孵化出更多有競爭力的產(chǎn)品和解決方案。同時(shí)未來幾年，威樂還會繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品研發(fā)和方案創(chuàng)新的發(fā)展策略，不斷提升產(chǎn)品的競爭力，完善產(chǎn)品的應(yīng)用場景，構(gòu)建“廠網(wǎng)河湖生態(tài)系統(tǒng)”全系列產(chǎn)品線。

陳湧輝先生：關(guān)于這一問題，分別從三個(gè)方面來看。

第一，智慧水務(wù)的發(fā)展情況

智慧水務(wù)就是一種基于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)，融合云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、5G、AI等新一代信息通信技術(shù)，以物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，建設(shè)自主可控的智能化體系；同時(shí)，以安全為保障，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、監(jiān)控、調(diào)度、服務(wù)、運(yùn)營等各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)反饋與控制管理，進(jìn)而提升效率與收益。

相比較排水系統(tǒng)，我國的供水系統(tǒng)配套更成熟、發(fā)展更完善、監(jiān)管與運(yùn)行需求更為清晰，因此，在智慧水務(wù)的建設(shè)中，供水的發(fā)展更為順暢。在當(dāng)前的供水系統(tǒng)下，如何保證從水源頭到水龍頭，尤其是最后一公里用水安全的二次供水業(yè)務(wù)，與人民的生活密切相關(guān)。

第二，二次供水的存在問題及發(fā)展

受益于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展以及老舊小區(qū)改造的大力推進(jìn)以及威樂對二次供水技術(shù)及產(chǎn)品的不斷的研發(fā)、改善、創(chuàng)新，威樂二次供水業(yè)務(wù)近幾年的發(fā)展也是持續(xù)加快。但同時(shí)，威樂非常清晰的看到，二次供水設(shè)施存在的問題也是比較明顯的，跑冒滴漏、服務(wù)管理不規(guī)范、水質(zhì)二次污染等問題頻繁發(fā)生。尤其是對供水水質(zhì)污染的問題，包括回流污染、外部污染等，均在不同程度影響著百姓日常生活的飲用水安全問題。

而智慧水務(wù)的不斷發(fā)展，正是從數(shù)據(jù)化運(yùn)營的角度不斷地優(yōu)化系統(tǒng)運(yùn)行工況，結(jié)合用戶信息數(shù)據(jù)、調(diào)度數(shù)據(jù)、管網(wǎng)數(shù)據(jù)等，構(gòu)建從源頭到龍頭的供水系統(tǒng)。在二次供水方面，威樂研發(fā)部門致力于這方面的研發(fā)，可以實(shí)現(xiàn)對設(shè)備進(jìn)行智能型維護(hù)，減少停機(jī)時(shí)間；提升風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警能力，有效降低污染風(fēng)險(xiǎn)。

第三，威樂的經(jīng)驗(yàn)及發(fā)展

威樂從1995年進(jìn)入中國市場開始，就把二次供水業(yè)務(wù)確定為威樂的主要業(yè)務(wù)之一，隨著國家對保證人民用水安全的需求的重視程度越來越高，威樂也不斷的跟隨國家發(fā)展的腳步，不斷升級威樂二供的產(chǎn)品和系統(tǒng)，并加大針對二次供水市場的人力財(cái)力的投入，從剛開始以銷售單泵產(chǎn)品為主，到后來能夠?yàn)榭蛻籼峁┳冾l恒壓供水系統(tǒng)，以及后續(xù)的無負(fù)壓變頻供水系統(tǒng)及配備永磁電機(jī)的高效智能供水系統(tǒng)，都陸續(xù)投入到市場當(dāng)中，并收到客戶的廣泛好評。

威樂二次供水機(jī)組

而隨著智慧水務(wù)的蓬勃發(fā)展，客戶的需求也發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)變，單純的供水系統(tǒng)集成能力已經(jīng)無法滿足客戶的需求，是否具備提供整體二供系統(tǒng)解決方案的能力變得尤為重要。

威樂敏銳的洞察到了這一變化，對內(nèi)進(jìn)一步加大研發(fā)投入，成立二供特戰(zhàn)隊(duì)，全面提升解決方案研發(fā)、生產(chǎn)與項(xiàng)目執(zhí)行的硬實(shí)力，對外組建二供銷售團(tuán)隊(duì)，重新布局二供市場。隨著各種策略的逐步落地，威樂已經(jīng)具備了整體智慧泵房、一體化供水泵房、景觀泵房、以及專門針對老舊小區(qū)改造的AIO供水系統(tǒng)等一系列的解決方案的研發(fā)、生產(chǎn)、交付能力，并已經(jīng)在一些重要城市建立了樣板工程。

今后威樂還會繼續(xù)堅(jiān)持既有的策略與發(fā)展路線，在多維度提升已有產(chǎn)品和系統(tǒng)的數(shù)字化和智慧化的同時(shí)，結(jié)合中國不同區(qū)域?qū)Χ喂┧牟煌枨?，不斷發(fā)掘創(chuàng)新的空間和可能性，為中國二次供水市場貢獻(xiàn)自己的一份力量。

陳湧輝先生：十部門聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于推進(jìn)污水資源化利用的指導(dǎo)意見》，拉開了我國污水資源化利用的序幕。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，我們城鎮(zhèn)生活污水占污水排放總量的近80%。同時(shí)相比較工業(yè)廢水和農(nóng)村污水，城鎮(zhèn)生活污水的配套設(shè)施最為成熟，最具有條件開展資源化利用的工作。因此不難理解，意見中把城鎮(zhèn)生活污水作為優(yōu)先推進(jìn)對象。

針對城鎮(zhèn)生活污水資源化利用，整個(gè)污水處理的市場大致會基于污水系統(tǒng)從以下三部分開展工作：

首先是完善污水管網(wǎng)的收集與雨污分流等工程。污水資源化的前提，是污水被有效的收集且不污染其他水資源。因此，接下來還需要繼續(xù)加強(qiáng)污水管網(wǎng)的覆蓋率，推進(jìn)雨污分流改造和河道排污截流等工作；適當(dāng)完善污水管網(wǎng)相關(guān)設(shè)施。這一部分的主要工作內(nèi)容和重點(diǎn)與上面提到的水環(huán)境綜合治理等工作內(nèi)容基本上是一致。

其次，是污水廠的提標(biāo)提質(zhì)以及再生水廠的建設(shè)。污水資源化實(shí)質(zhì)上，就是將污水變廢為寶，把處理后的污水按照目標(biāo)需求作為水資源供應(yīng)。經(jīng)過過去十幾年的污水處理的大規(guī)模建設(shè)，目前我國已有污水廠5600多座，城鎮(zhèn)的污水處理率已經(jīng)達(dá)到95%以上，但處理率高不代表沒有提升的空間，當(dāng)前仍有很多污水廠的運(yùn)行狀況以及出水水質(zhì)不滿足排放河道的要求。

威樂MBR一體化污水處理設(shè)備

因此，對既有污水處理廠的提質(zhì)提標(biāo)等工作將繼續(xù)大力開展；同時(shí)基于水資源回用需求，在污水處理廠的基礎(chǔ)上改造或新建一批再生水廠將變得尤為必要，尤其是在指導(dǎo)意見中提到的缺水地區(qū)和水環(huán)境敏感區(qū)域。

以我國北方的京津冀地區(qū)為例，人均資源量239m3，僅為全國平均的1/9，遠(yuǎn)低于國際公認(rèn)的“極度缺水標(biāo)準(zhǔn)”。而當(dāng)前，我國每年再生水利用量不足100億m3，還不到城鎮(zhèn)污水排放量的七分之一。因此，對于這些缺水區(qū)域應(yīng)盡快大力發(fā)展再生水廠的建設(shè)，將污水轉(zhuǎn)化成另外一種城市穩(wěn)定的水資源。

而針對增加再生水回用的工程建設(shè)來講，我國城市水資源及人口分布差異較大，因此不同地區(qū)的回用需求和目標(biāo)完全不同。對于水質(zhì)性缺水地區(qū)，污水處理后回補(bǔ)自然水體，用于協(xié)助污染水體進(jìn)行自凈；而資源型缺水地區(qū)，其再生水用于工業(yè)生產(chǎn)、市政雜用以及生態(tài)補(bǔ)水等，節(jié)約原供水資源；對于管網(wǎng)還未完全覆蓋的區(qū)域，可以采用分散式污水回用設(shè)施，對污水進(jìn)行處理后達(dá)標(biāo)排放。

因此對于不同的需求導(dǎo)向，接下來將會配套實(shí)施不同的再生水回用配套工程，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)以需定供、分質(zhì)用水，以滿足工業(yè)生產(chǎn)和市政雜用，以及逐段補(bǔ)水的方式進(jìn)行生態(tài)補(bǔ)水。

在這樣的市場需求和機(jī)遇背景下，威樂公司也將以污水資源化為目標(biāo)，繼續(xù)利用和發(fā)揮在傳統(tǒng)污水處理業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，全面推進(jìn)污水系統(tǒng)產(chǎn)品和解決方案的資源化進(jìn)程。

第一，在污水處理上游的污水管網(wǎng)的收集與雨污分流的工程中，威樂將其與水環(huán)境綜合治理業(yè)務(wù)的相關(guān)工作和戰(zhàn)略合并，采用一體化泵站、一體化截流井以及調(diào)蓄池等創(chuàng)新解決方案，同步推進(jìn)污水的收集、雨污分流、河道截污以及合流制污染控制和截流調(diào)蓄等相關(guān)工作。

第二，對于污水處理廠和再生水廠的提標(biāo)和新建，威樂公司傳統(tǒng)的水泵、攪拌器等產(chǎn)品也在全面推進(jìn)國產(chǎn)化和屬地化生產(chǎn)，更加符合中國市場的需求。同時(shí)，威樂也在加速推進(jìn)智能化和數(shù)字化產(chǎn)品的研發(fā)，例如威樂新款的SOLID-Q污水泵，將智慧化模塊、控制器以及水泵集成為一體，全面實(shí)現(xiàn)了基于系統(tǒng)水位和水質(zhì)情況完成自運(yùn)行、自調(diào)節(jié)、自協(xié)同、自報(bào)警，以及故障自排除等功能，與當(dāng)下智慧水務(wù)建設(shè)的需求完美匹配。

Wilo-Rexa SOLID-Q

事實(shí)上，污水中的固體和纖維物質(zhì)的比例在逐年持續(xù)上升，因此水泵很容易發(fā)生堵塞和損壞，漢堡的比爾施泰特 (Billstedt) 區(qū)就發(fā)生過類似的事件，所幸威樂的智能化方案幫客戶解決了問題。該智能解決方案采用的是威樂的智能潛水排污泵，即集成了 Nexos 智能系統(tǒng)的 Wilo-Rexa SOLID-Q。該設(shè)備智能水泵可確保運(yùn)營商漢堡水務(wù)集團(tuán)獲得最佳的污水系統(tǒng)運(yùn)行可靠性和能源效率。Wilo-Rexa SOLID-Q該水泵與現(xiàn)有系統(tǒng)完全兼容，易于聯(lián)網(wǎng)，并支持遠(yuǎn)程監(jiān)控。它還具有自動(dòng)檢測堵塞的功能。在所有這些特性的加持下，系統(tǒng)可達(dá)到超過 90% 的出色能效。

第三，對于再生水回用工程的建設(shè)。威樂公司的全系列產(chǎn)品均可以滿足不同回用目標(biāo)下的產(chǎn)品和解決方案的需求。對于處理后的再生水回補(bǔ)自然水體或城市生態(tài)補(bǔ)水，可采用一體化泵閘，滿足補(bǔ)水流量和水位條件的同時(shí)，避免了河水倒灌，同時(shí)占地面積更小，在不同現(xiàn)場條件下都可以靈活建設(shè)和運(yùn)行；

對于工業(yè)生產(chǎn)、市政雜用及景觀用水等，可采用一體化泵站或一體化軸流泵站，尤其是我們最新推出的一體化軸流泵站，在原占地面積不變的情況下，單筒流量提升了3倍，達(dá)到了3.5m3/s，非常適合再生水回用泵站的新建或改造；對于管網(wǎng)未覆蓋區(qū)域，我們的一體化污水處理設(shè)施可以將不能排入污水處理廠的污水進(jìn)行分散式處理，我們這款產(chǎn)品采用的是MBR膜工藝，其的出水水質(zhì)完全可以達(dá)到4類水甚至更高，在德國已有多項(xiàng)運(yùn)行多年的實(shí)際案例。

接下來，我們也將繼續(xù)深入市場，在推廣我們解決方案和產(chǎn)品的過程中，也更多的去了解在新的政策和建設(shè)目標(biāo)下，我們的客戶在實(shí)際應(yīng)用端的需求和反饋，不斷完善我們的產(chǎn)品、方案和服務(wù)；同時(shí)，威樂的發(fā)展也離不開我們合作伙伴的支持和努力，我們也將繼續(xù)發(fā)展我們渠道的覆蓋區(qū)域和專業(yè)縱深，不斷拉近我們與渠道和客戶的距離，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，合作共贏的理念。

更多精彩內(nèi)容，關(guān)注泵友圈微信號（ID：bengyouquan）