專注客戶定制化需求，DAB戴博水泵持續(xù)加大中國市場投入

如今，作為戴博全球戰(zhàn)略市場之一的中國，受到了意大利總公司的重點關注。戴博中國團隊在將產(chǎn)品引入國內(nèi)市場的過程中發(fā)現(xiàn)，并不能簡單地將進口產(chǎn)品直接交付給國內(nèi)客戶，必須做本地化的工作。在2015年，公司專門成立了本土研發(fā)部門，以適應中國市場快速發(fā)展的需求。

戴博中國總經(jīng)理Alberto Bellondi

戴博中國總經(jīng)理Alberto Bellondi談到，除了對新產(chǎn)品持續(xù)開發(fā)投入外，未來公司戰(zhàn)略的重心將是如何做好應對中國客戶的定制化需求，從而不僅將部分進口泵做到本地化生產(chǎn)，還要更多地把握國內(nèi)用戶的實際需求，推出定制化的產(chǎn)品和服務。

今年，戴博將在青島當?shù)亟ㄔO一座新工廠，以彌補現(xiàn)有工廠的產(chǎn)能不足。新工廠將體現(xiàn)戴博集團在可持續(xù)發(fā)展上做出的承諾。這座現(xiàn)代化工廠的頂蓋將全部以太陽能面板覆蓋，辦公樓設計也將體現(xiàn)“綠色低碳”的環(huán)保理念，這也契合了中國政府提出“碳中和”的遠景目標。

Alberto Bellondi強調(diào)，相比產(chǎn)品本身，戴博更關注的是應用場景，希望產(chǎn)品能更好地滿足和解決中國客戶的實際需求。因為泵的產(chǎn)品特殊性，需要和其他配件和系統(tǒng)組合使用，而這也是戴博的優(yōu)勢和強項所在，能結(jié)合客戶的不同需求給出定制化的解決方案。

據(jù)戴博中國銷售總監(jiān)劉寧表示，目前戴博在中國開展的業(yè)務包括民用建筑的冷熱水增壓，循環(huán)污水提升、泳池、商業(yè)建筑的二次供水，污水提升以及暖通類產(chǎn)品像空調(diào)、空氣能太陽能壁掛爐配套的增壓循環(huán)泵，同時還有用于地下水抽水的深井泵。

戴博中國銷售總監(jiān)劉寧

在二次供水方面，戴博憑借領先的產(chǎn)品技術和完備的服務體系，為中國城鎮(zhèn)的二次供水改造提供了有效的應對措施。當前，中國城鎮(zhèn)居民用水仍舊采用原有的二次管網(wǎng)自有壓力設計，其結(jié)果是在用水高峰期時老舊小區(qū)和高層住戶的居民用水困難。

老舊小區(qū)二次供水改造的難點在于，重新開挖地下泵房不現(xiàn)實，小區(qū)也沒有多余空地可供新建泵房，再加上居民對水泵的噪音有一定要求。2021年12月，戴博對安徽阜陽的一家公司進行了二次供水改造。這家客戶的辦公樓位于老舊小區(qū)的7、8兩層，原先的兩臺泵分別安裝在1樓（增壓泵）和8樓（自吸泵）。改造前，1樓的增壓泵已損壞，自吸泵的供水能力十分有限。

在與客戶多次溝通后，戴博團隊針對老舊小區(qū)水壓不穩(wěn)定，原供水設備噪音大、效率低和改造空間受限等特點，向客戶建議采用戴博Esybox PRO和Esybox Max水泵。兩款產(chǎn)品的優(yōu)勢在于安裝便利，可以在老舊小區(qū)的地面或墻面甚至在樓道里就能完成安裝，而且安裝方式非常靈活。兩款水泵產(chǎn)品的工作噪音和空調(diào)外機相差無幾，在日常接收范圍內(nèi)。經(jīng)過現(xiàn)場安裝和調(diào)試，新安裝的水泵達到了理想的供水條件，收獲了客戶的好評和肯定。

2021年，Esybox Max繼Esyline之后再度獲得了IF設計大獎。Esybox PRO和Esybox Max水泵的最大特點是高度集成化，變頻器、智能控制、人機交互、互聯(lián)網(wǎng)功能以及管路的靈活接駁等，全部集成在一個盒子里。戴博的集成技術讓變頻控制和電機直接集成在一起，而不是把變頻器和水泵用一個電路的方式連在一起，放在兩個不同的箱子里。

這是戴博水泵產(chǎn)品與國內(nèi)同類產(chǎn)品之間最明顯的差別。這項集成技術讓一個盒子就能完成現(xiàn)有增壓系統(tǒng)需要的所有功能。除了滿足客戶的供水要求外，兩款水泵還能給客戶帶來其他附加價值，包括節(jié)省20%以上的電費、水壓恒定、使用手機或電腦就能遠程操控。

近年來，戴博在全國各地陸續(xù)承接了一批老舊小區(qū)的二次供水改造項目。隨著項目的持續(xù)開展，戴博水泵得到了越來越多用戶的認可。圍繞二次供水改造的成功案例，也正在加大戴博在中國市場的影響力。劉寧談到，今年公司將在二次供水項目加大投入力度，繼續(xù)鞏固和擴大戴博的市場優(yōu)勢地位。

戴博集團始終看好中國市場前景，堅持“In China, for China”戰(zhàn)略，持續(xù)加大對中國市場的投入和深耕運作。今年公司會對大陸經(jīng)銷商做持續(xù)優(yōu)化改善，繼續(xù)挖掘潛力和開拓市場。其次，在目前國內(nèi)疫情形勢仍不明朗的情況下，戴博及時作出調(diào)整和應對策略，將原先部分線下展會的功能移至線上，同時會布置線上展廳和線上發(fā)布會，用好現(xiàn)有的新媒體渠道和平臺資源，向市場持續(xù)展現(xiàn)戴博的產(chǎn)品和技術。

戴博中國市場經(jīng)理費騰

據(jù)戴博市場經(jīng)理費騰介紹，2022年公司會針對現(xiàn)有產(chǎn)品線做“加減法”調(diào)整。所謂“加法”是指，推出針對中國市場開發(fā)的全新產(chǎn)品線和若干新的產(chǎn)品選項，本地化生產(chǎn)若干核心產(chǎn)品；“減法”是指，公司會更加關注于優(yōu)勢領域，持續(xù)退市一批不具競爭力的產(chǎn)品線，通過聚焦業(yè)務和產(chǎn)品線，將戴博的核心優(yōu)勢逐步放大。

面對復雜多變的外部環(huán)境，尤其是近年來疫情在世界各國的傳播蔓延，導致全球供應鏈和生產(chǎn)型企業(yè)都遇到了不同程度的困難。對此，戴博中國運營總監(jiān)魏興華談到，早在2019年就增加了原材料的庫存數(shù)量，從1個月庫存量提升至3個月庫存量。為了應對突發(fā)狀況，公司還增加了零部件供應商的數(shù)量，“雙管齊下”確保國內(nèi)訂單的正常交付。

因持續(xù)的疫情和俄烏戰(zhàn)事，戴博從意大利本土發(fā)往國內(nèi)的產(chǎn)品也會受到影響。對此，公司在原先海運和“中歐班列”的基礎上，一方面調(diào)整陸地運輸路線，另一方面對于加急訂單會交于DHL進行空運，確保產(chǎn)品及時交付給國內(nèi)客戶。目前戴博在中國除了設立了青島倉庫外，在華中地區(qū)的武漢還設立了倉庫備貨，接下來公司還會考慮在國內(nèi)的其他城市設立類似的第三個倉庫，以應對不時之需。

Alberto Bellondi最后談到，毫無疑問中國市場是目前世界上最具吸引力的市場之一。公司對戴博品牌在中國的發(fā)展一直充滿信心，通過快速的業(yè)務布局和滲透，繼續(xù)拓展在華業(yè)務。他希望戴博青島的新廠房能早日建成投入使用，也歡迎更多的客戶能走近戴博、了解戴博、使用戴博。

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