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專注客戶定制化需求,DAB戴博水泵持續(xù)加大中國市場投入2005年,DAB來到中國,“落戶”于山東青島,并啟用中文品牌標識“戴博”。至此這家意大利水泵制造商將先進的產(chǎn)品和技術帶進了中國市場。面對復雜多變的外部環(huán)境和競爭激烈的市場,戴博中國團隊在17年間把握市場機遇和堅持本地化戰(zhàn)略路線,走出了一條外資企業(yè)健康發(fā)展之路。 聚焦應用場景,實行本地化戰(zhàn)略 如今,作為戴博全球戰(zhàn)略市場之一的中國,受到了意大利總公司的重點關注。戴博中國團隊在將產(chǎn)品引入國內(nèi)市場的過程中發(fā)現(xiàn),并不能簡單地將進口產(chǎn)品直接交付給國內(nèi)客戶,必須做本地化的工作。在2015年,公司專門成立了本土研發(fā)部門,以適應中國市場快速發(fā)展的需求。 戴博中國總經(jīng)理Alberto Bellondi 戴博中國總經(jīng)理Alberto Bellondi談到,除了對新產(chǎn)品持續(xù)開發(fā)投入外,未來公司戰(zhàn)略的重心將是如何做好應對中國客戶的定制化需求,從而不僅將部分進口泵做到本地化生產(chǎn),還要更多地把握國內(nèi)用戶的實際需求,推出定制化的產(chǎn)品和服務。 今年,戴博將在青島當?shù)亟ㄔO一座新工廠,以彌補現(xiàn)有工廠的產(chǎn)能不足。新工廠將體現(xiàn)戴博集團在可持續(xù)發(fā)展上做出的承諾。這座現(xiàn)代化工廠的頂蓋將全部以太陽能面板覆蓋,辦公樓設計也將體現(xiàn)“綠色低碳”的環(huán)保理念,這也契合了中國政府提出“碳中和”的遠景目標。 Alberto Bellondi強調(diào),相比產(chǎn)品本身,戴博更關注的是應用場景,希望產(chǎn)品能更好地滿足和解決中國客戶的實際需求。因為泵的產(chǎn)品特殊性,需要和其他配件和系統(tǒng)組合使用,而這也是戴博的優(yōu)勢和強項所在,能結(jié)合客戶的不同需求給出定制化的解決方案。 發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢,解決二次供水難題 據(jù)戴博中國銷售總監(jiān)劉寧表示,目前戴博在中國開展的業(yè)務包括民用建筑的冷熱水增壓,循環(huán)污水提升、泳池、商業(yè)建筑的二次供水,污水提升以及暖通類產(chǎn)品像空調(diào)、空氣能太陽能壁掛爐配套的增壓循環(huán)泵,同時還有用于地下水抽水的深井泵。 戴博中國銷售總監(jiān)劉寧 在二次供水方面,戴博憑借領先的產(chǎn)品技術和完備的服務體系,為中國城鎮(zhèn)的二次供水改造提供了有效的應對措施。當前,中國城鎮(zhèn)居民用水仍舊采用原有的二次管網(wǎng)自有壓力設計,其結(jié)果是在用水高峰期時老舊小區(qū)和高層住戶的居民用水困難。 老舊小區(qū)二次供水改造的難點在于,重新開挖地下泵房不現(xiàn)實,小區(qū)也沒有多余空地可供新建泵房,再加上居民對水泵的噪音有一定要求。2021年12月,戴博對安徽阜陽的一家公司進行了二次供水改造。這家客戶的辦公樓位于老舊小區(qū)的7、8兩層,原先的兩臺泵分別安裝在1樓(增壓泵)和8樓(自吸泵)。改造前,1樓的增壓泵已損壞,自吸泵的供水能力十分有限。 在與客戶多次溝通后,戴博團隊針對老舊小區(qū)水壓不穩(wěn)定,原供水設備噪音大、效率低和改造空間受限等特點,向客戶建議采用戴博Esybox PRO和Esybox Max水泵。兩款產(chǎn)品的優(yōu)勢在于安裝便利,可以在老舊小區(qū)的地面或墻面甚至在樓道里就能完成安裝,而且安裝方式非常靈活。兩款水泵產(chǎn)品的工作噪音和空調(diào)外機相差無幾,在日常接收范圍內(nèi)。經(jīng)過現(xiàn)場安裝和調(diào)試,新安裝的水泵達到了理想的供水條件,收獲了客戶的好評和肯定。 2021年,Esybox Max繼Esyline之后再度獲得了IF設計大獎。Esybox PRO和Esybox Max水泵的最大特點是高度集成化,變頻器、智能控制、人機交互、互聯(lián)網(wǎng)功能以及管路的靈活接駁等,全部集成在一個盒子里。戴博的集成技術讓變頻控制和電機直接集成在一起,而不是把變頻器和水泵用一個電路的方式連在一起,放在兩個不同的箱子里。 這是戴博水泵產(chǎn)品與國內(nèi)同類產(chǎn)品之間最明顯的差別。這項集成技術讓一個盒子就能完成現(xiàn)有增壓系統(tǒng)需要的所有功能。除了滿足客戶的供水要求外,兩款水泵還能給客戶帶來其他附加價值,包括節(jié)省20%以上的電費、水壓恒定、使用手機或電腦就能遠程操控。 近年來,戴博在全國各地陸續(xù)承接了一批老舊小區(qū)的二次供水改造項目。隨著項目的持續(xù)開展,戴博水泵得到了越來越多用戶的認可。圍繞二次供水改造的成功案例,也正在加大戴博在中國市場的影響力。劉寧談到,今年公司將在二次供水項目加大投入力度,繼續(xù)鞏固和擴大戴博的市場優(yōu)勢地位。 加快市場布局,加大線上拓展 戴博集團始終看好中國市場前景,堅持“In China, for China”戰(zhàn)略,持續(xù)加大對中國市場的投入和深耕運作。今年公司會對大陸經(jīng)銷商做持續(xù)優(yōu)化改善,繼續(xù)挖掘潛力和開拓市場。其次,在目前國內(nèi)疫情形勢仍不明朗的情況下,戴博及時作出調(diào)整和應對策略,將原先部分線下展會的功能移至線上,同時會布置線上展廳和線上發(fā)布會,用好現(xiàn)有的新媒體渠道和平臺資源,向市場持續(xù)展現(xiàn)戴博的產(chǎn)品和技術。 戴博中國市場經(jīng)理費騰 據(jù)戴博市場經(jīng)理費騰介紹,2022年公司會針對現(xiàn)有產(chǎn)品線做“加減法”調(diào)整。所謂“加法”是指,推出針對中國市場開發(fā)的全新產(chǎn)品線和若干新的產(chǎn)品選項,本地化生產(chǎn)若干核心產(chǎn)品;“減法”是指,公司會更加關注于優(yōu)勢領域,持續(xù)退市一批不具競爭力的產(chǎn)品線,通過聚焦業(yè)務和產(chǎn)品線,將戴博的核心優(yōu)勢逐步放大。 面對復雜多變的外部環(huán)境,尤其是近年來疫情在世界各國的傳播蔓延,導致全球供應鏈和生產(chǎn)型企業(yè)都遇到了不同程度的困難。對此,戴博中國運營總監(jiān)魏興華談到,早在2019年就增加了原材料的庫存數(shù)量,從1個月庫存量提升至3個月庫存量。為了應對突發(fā)狀況,公司還增加了零部件供應商的數(shù)量,“雙管齊下”確保國內(nèi)訂單的正常交付。 ![]() 因持續(xù)的疫情和俄烏戰(zhàn)事,戴博從意大利本土發(fā)往國內(nèi)的產(chǎn)品也會受到影響。對此,公司在原先海運和“中歐班列”的基礎上,一方面調(diào)整陸地運輸路線,另一方面對于加急訂單會交于DHL進行空運,確保產(chǎn)品及時交付給國內(nèi)客戶。目前戴博在中國除了設立了青島倉庫外,在華中地區(qū)的武漢還設立了倉庫備貨,接下來公司還會考慮在國內(nèi)的其他城市設立類似的第三個倉庫,以應對不時之需。 Alberto Bellondi最后談到,毫無疑問中國市場是目前世界上最具吸引力的市場之一。公司對戴博品牌在中國的發(fā)展一直充滿信心,通過快速的業(yè)務布局和滲透,繼續(xù)拓展在華業(yè)務。他希望戴博青島的新廠房能早日建成投入使用,也歡迎更多的客戶能走近戴博、了解戴博、使用戴博。 更多精彩內(nèi)容,關注泵友圈微信號(ID:bengyouquan)
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