左一：Alvin Sim 海伍德泰勒亞太地區(qū)總經(jīng)理
左二：馮瑞光 魯爾泵中國區(qū)銷售總監(jiān)右二：于洪昌 沈陽鼓風機集團股份有限公司副總經(jīng)理、沈陽鼓風機集團核電泵業(yè)有限公司董事長右一：姚夢興 上海凱士比泵有限公司總經(jīng)理
? 寫在前面
終于，歷經(jīng)諸多波折，與大家見面了。作為《2019年終特輯五：泵業(yè)巨頭論道2019》的姊妹篇，也是“2019年終特輯”的最后一篇，雖然比計劃晚了一些，但還是親眼見到，而且群主心中的另外一只靴子也總算落地。
其實，細心的讀者可能會發(fā)現(xiàn)，上一篇主要是通用泵領域廠家，而這篇主要是機泵或者定制泵廠家（這樣歸類未必準確，暫且這么理解吧），如此基本覆蓋整個泵行業(yè)的部分代表性一線企業(yè)。算起來，兩篇采訪一共邀請了8家企業(yè)參與，但實際上，泵友圈發(fā)出去的邀請有10余家，因為各種原因，其余廠商并沒有完成，所以這里大家不要糾結為何某某企業(yè)沒有參與。
最后，群主在此向以下粉絲表示感謝，他們付出很多時間來溝通協(xié)調特輯五和特輯六的采訪內容，使得采訪能夠得以圓滿完成(按姓氏拼音順序)：陳飛、陳旻、丁卉、錢敏瑾、吳丹華、張李明、張守立、章宇。
? 海伍德泰勒亞太地區(qū)總經(jīng)理 Alvin Sim海伍德泰勒泵業(yè)（昆山）有限公司，是Avingrans Plc集團在中國的全資子公司。我們主要銷售著海伍德泰勒品牌的產(chǎn)品，包括鍋爐水循環(huán)泵（Boiler Circulating Pump）、屏蔽電機泵（Canned Motor Pump）、深海海底電機（Subsea Motor）、潛水泵（Submersible Pumps）以及各類API泵。由于海伍德泰勒品牌的泵類產(chǎn)品，時至今日依舊在設計制造上領先于世界，品牌認知度與市場占有率更是占據(jù)了其產(chǎn)品領域的絕大多數(shù)業(yè)績，因此集團已于兩年前開始對海伍德泰勒泵業(yè)（昆山）有限公司加大投資，現(xiàn)已成具備生產(chǎn)、制造、檢驗和檢修的綜合型工廠。在下個階段，泰勒昆山工廠將會被打造成集團的全球制造中心。
我們產(chǎn)品的應用領域非常廣泛：在傳統(tǒng)火電領域，我們的鍋爐水循環(huán)泵在全球的裝機量已經(jīng)超過了2500臺，占據(jù)了該設備全球2/3的市場；在化工BDO應用上，海伍德泰勒品牌的屏蔽電機泵被BDO的專利商英威達（INVISTA）寫入了工藝包，僅有的三家推薦供應商名單中；在核能發(fā)電的發(fā)展上，海伍德泰勒為國際熱核聚變實驗堆（ITER）計劃貢獻了專用的屏蔽電機泵。海伍德泰勒品牌的深潛電機是目前世界上最先進的潛水電機，額定功率需2.5MW，工作深度達3KM，是為GE油氣公司的Universal Subsea Boostling Research項目而研發(fā)的。因此，從傳統(tǒng)的燃煤火電、石油化工到新能源光熱發(fā)電、核能發(fā)電、深海采油，都能見到海伍德泰勒品牌的身影，而我很榮幸身為海伍德泰勒公司的亞太區(qū)總經(jīng)理，將繼續(xù)秉承著公司追求卓越的品牌精神，為廣大客戶提供最高質量的產(chǎn)品與服務！? 魯爾泵中國區(qū)銷售總監(jiān) 馮瑞光德國魯爾泵公司位于德國魯爾工業(yè)區(qū)的維滕市，是世界知名的API泵生產(chǎn)商，產(chǎn)品系列齊全，有70年的泵生產(chǎn)史。1997年以前，魯爾泵屬于德國蒂森集團，1997年以后魯爾泵成為獨立的泵公司，其在世界范圍內有數(shù)十家生產(chǎn)工廠，銷售及服務遍布世界主要地區(qū)。
2012年，由德國魯爾泵公司獨資的魯爾泵（中國）有限公司在江蘇常州國家高新區(qū)成立，中國工廠于2014年底建成，2015年初開始全面運營，中國工廠主要生產(chǎn)API系列離心泵，其產(chǎn)品技術均由國外技術轉移到中國，將全方位服務中國客戶。公司占地面積35000平方米，一期廠房和辦公樓于2015年開始全面運營，二期廠房目前正在規(guī)劃設計中。公司目前員工150余名，國內主要面向石油化工、煤化工、電廠及通用工業(yè)等市場。
魯爾泵集團主要產(chǎn)品介紹及主要應用：
(1) OH2/OH3/VS6/BB2/BB5 API610 離心泵，主要應用于石化行業(yè)，包括煉油、乙烯、芳烴裝置及海上項目；
(2)BB1/BB3 API610 離心泵，主要應用于油田、石油長輸管道及海上項目；
(3) 金屬磁力泵產(chǎn)品， API685/DIN/ISO標準，主要應用于化工行業(yè)；
(4) VS1/VS6/BB4/BB5 離心泵產(chǎn)品，主要應用于傳統(tǒng)發(fā)電行業(yè)和光熱發(fā)電；
(5) 熔鹽泵及導熱油泵產(chǎn)品，主要應用于太陽能光熱發(fā)電行業(yè)；
(6) 各類消防離心泵產(chǎn)品 ，NFPA/UL/FM；
(7)部分特殊離心泵產(chǎn)品，主要應用于船塢行業(yè)；
(8)柱塞泵產(chǎn)品 API標準，主要應用于油田、煉油。
? 沈陽鼓風機集團股份有限公司副總經(jīng)理、沈陽鼓風機集團核電泵業(yè)有限公司董事長 于洪昌沈陽鼓風機集團核電泵業(yè)有限公司的前身是亞洲最大的泵類企業(yè)——沈陽水泵廠。2010年，沈鼓集團斥巨資建造了具有世界級水準的現(xiàn)代化泵產(chǎn)品生產(chǎn)制造基地，并成立了沈鼓核電公司。目前，沈鼓核電是繼美國EMD公司后，全球第二家能夠自行設計、加工、制造三代核電技術屏蔽電機核主泵的企業(yè)。公司具有強大的研發(fā)能力，能夠研發(fā)設計、加工制造、裝配試驗多品種、多類別離心泵，目前主要產(chǎn)品有二代加和三代核電技術核主泵、所有的核二、三級泵、所有的常規(guī)島用泵；同時具有火電、水力水電工程、石化、船舶、冶金、礦山、環(huán)保、城市給排水等領域用泵的設計、制造、試驗能力。
沈鼓核電已自主研發(fā)成功多種核二級、核三級泵，替代了進口產(chǎn)品，經(jīng)過多年在用戶現(xiàn)場的實際運行顯示，性能穩(wěn)定可靠。核主泵方面，公司獨家承擔了國家重大技術專項——AP1000核主泵國產(chǎn)化，并確定為國內CAP1000后續(xù)主泵項目的總承包商，同時參與了“CAP1400屏蔽電機主泵研制”任務。公司具有一流加工制造能力，主要裝備達到國際先進水平，滿足大、中、小型泵類產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，是我國一流的大型通用機械裝備生產(chǎn)企業(yè)，具備生產(chǎn)核安全一級（核主泵）二、三級資質和諸多產(chǎn)品業(yè)績的企業(yè)。公司具有強大的試驗能力，能夠進行高溫、高壓、大流量、高揚程產(chǎn)品試驗，可滿足核主泵、核二、三級泵、常規(guī)島用核泵、各種非核級離心泵的性能試驗要求，檢測精度達到國際先進水平。公司核主泵試驗回路建成后通過了美國EMD公司的性能驗證試驗，標志著沈鼓核電成為全球第二家能夠組裝、試驗三代核電技術屏蔽電機核主泵的企業(yè)，使沈鼓核電的試驗能力達到了國際領先水平。? 上海凱士比泵有限公司總經(jīng)理 姚夢興凱士比是國際領先的泵和閥制造商。集團總部位于德國萊法州的法蘭肯塔爾，在五大洲均擁有自己的銷售和市場團隊、生產(chǎn)基地及服務運營。凱士比集團員工超過15000人，年銷售收入達22億歐元。
凱士比品牌代表著技術專長，卓越質量和高度可靠。不管是處理高溫高壓還是有侵蝕性,腐蝕性的介質以及含有固體顆粒的液體，凱士比產(chǎn)品幾乎滿足所有要求。 產(chǎn)品按應用領域可分為 ：水輸送，供水和污水處理，能源，流程工業(yè)，樓宇，礦山。憑借在16個國家的諸多生產(chǎn)和組裝基地以及密集的全球銷售和服務網(wǎng)絡，凱士比實現(xiàn)了在100多個國家緊貼客戶的服務。
在中國, 凱士比集團依據(jù)業(yè)務的分類，開設四家公司分別是上海凱士比泵公司，上海凱士比核電公司，常州和大連凱士比閥業(yè)公司及天津凱士比服務公司。凱士比泵公司的銷售網(wǎng)絡遍布全國，為客戶提供及時專業(yè)的業(yè)務咨詢和技術支持，在售后服務方面，我們有近40名KSB售后人員 及在14個城市的 20家服務合作伙伴為國內客戶提供客戶所需的服務。
貳. 2019 年公司的整體發(fā)展情況如何，是如何應對當前的經(jīng)濟形勢?
? 海伍德泰勒亞太地區(qū)總經(jīng)理 Alvin Sim2019年，對于海伍德泰勒泵業(yè)（昆山）有限公司是非常具有歷史紀念意義的。公司從2018年之前的一家純粹以維修為主要業(yè)務的維修工廠，如今徹底蛻變成了一家具備生產(chǎn)、制造、檢驗及檢修的綜合型工廠。我們如今擁有成熟的供應鏈體系，也具備ISO相關生產(chǎn)制造證書，獲得了江蘇省昆山市政府的大力支持，已經(jīng)實現(xiàn)了鍋爐水循環(huán)泵的國產(chǎn)化！總體而言，公司的整體發(fā)展趨勢是積極向上的，訂單量雖然無法與10多年前的市場高峰期相比。但從近幾年來看，還是在逆勢而上，公司的業(yè)務在近幾年是呈現(xiàn)上漲的趨勢。眾人都在抱怨如今市場形勢低迷、蕭條，而在我看來，盡管近些年的市場大環(huán)境的確不如早10年，且客觀上的確存在著國內產(chǎn)能過剩的問題。但在中國投資的老牌制造商已經(jīng)看到了中國海內外的市場與經(jīng)濟潛力，而一帶一路戰(zhàn)略的實施更是佐證了這一點。這一系列的經(jīng)濟政策打開了海內外的市場，為我們這些來到中國的公司帶來了前所未有的機遇，我們也堅信在中國開放性的政策下，市場經(jīng)濟將會再次強勢崛起！與我們公司切身相關的就經(jīng)歷過，像我們今年國慶前交付的孟加拉帕亞拉2*660MW超超臨界火電項目鍋爐水循環(huán)泵，這就是一帶一路的項目，越是像這樣的重大項目，招標方越是傾向于選擇海伍德泰勒。因此不論當前經(jīng)濟形勢如何，我們只要繼續(xù)保持自身品質與真摯服務客戶的同時，相信中國市場以及中國各地區(qū)的客戶必將回饋給我司更多的發(fā)展與機遇！? 魯爾泵中國區(qū)銷售總監(jiān) 馮瑞光2019年公司訂單額基本達到了預期，中國工廠運營良好，特別是成功實施了中石油伊拉克項目。當前經(jīng)濟形勢復雜，但當前石油化工領域仍有不少大型項目建設，同時公司銷售團隊也重點關注“一帶一路”政策下，國內EPC公司在海外總包的項目。? 沈陽鼓風機集團股份有限公司副總經(jīng)理、沈陽鼓風機集團核電泵業(yè)有限公司董事長 于洪昌2019年公司加快了科研成果轉化，加速開發(fā)高精尖產(chǎn)品，持續(xù)提高產(chǎn)品質量，全力打造泵類精品，提升公司產(chǎn)品競爭力，推動企業(yè)高質量發(fā)展。公司全年整體運營情況良好，完成了年初確定的主要經(jīng)濟指標。當前中國經(jīng)濟進入了新常態(tài)，市場競爭日益激烈，沈鼓核電將產(chǎn)品定位在中高端市場，通過提升自身實力、提升產(chǎn)品品質來贏得市場。公司加大了產(chǎn)品研發(fā)力度，加快了科研成果的轉化速度，每年都按照銷售收入投入一定比例的科研經(jīng)費。在前期科研成果的基礎上，通過對材料、工藝等方面的優(yōu)化，將科研成果快速轉化為具有競爭力的產(chǎn)品。沈鼓核電具有一流的技術儲備，全部繼承了原沈陽水泵廠的產(chǎn)品技術資料，一百多種產(chǎn)品都是全國首臺套，為研發(fā)新產(chǎn)品、替代進口方面打下了堅實的基礎。
目前公司研發(fā)的項目，如AP1000核主泵、CAP1400屏蔽主泵、“華龍一號”百萬千瓦軸封型主泵等，都取得了階段性成果。2020年，公司在做好現(xiàn)有科研項目的基礎上，將向技術含量更高、技術難度更大的四代核電技術用泵進軍，如鈉泵、鉛鉍泵等，以占領泵技術的制高點。? 上海凱士比泵有限公司總經(jīng)理 姚夢興凱士比公司是一個行業(yè)領域覆蓋面廣，產(chǎn)品線豐富的公司。
回顧2019年，公司主抓各個行業(yè)的平衡發(fā)展，同時發(fā)揮重點行業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，尤其在能源領域，我們的發(fā)展思路跟隨國家能源政策的調整，逐步從燃煤電廠的業(yè)務為主，逐步轉型到新能源電站，包括垃圾焚燒電廠，生物質發(fā)電，風電，水電等領域，加強與重點客戶的合作，取得了不錯的成效。同時，結合國家節(jié)能環(huán)保的政策，對于老舊設備節(jié)能改造，提標改造需求，2019年投入很大的人力物力在節(jié)能改造領域，并取得了顯著的效果，業(yè)務增長顯著。
另外，國家一帶一路的策略，也為我們打開了更多的海外市場，隨著國內的總包公司更多的參與國外項目，越來越多要求泵供應商提供高質量的產(chǎn)品和全球化服務，我們加強和國企大EPC合作，利用凱士比全球化策略，發(fā)揮本地業(yè)主，監(jiān)理關系優(yōu)勢，也取得了好的效果。
在水和污水領域，我們擴大市場覆蓋率，把重心移向三四線城市，關注于系統(tǒng)方案的提供，在中國的水和污水市場做出了積極的貢獻。 總體來看，在今年特定的國內國外經(jīng)濟政治形勢下，發(fā)揮本公司的優(yōu)勢，取得了比較好的效果。
叁. 2019 年公司的業(yè)務發(fā)展情況，在哪些領域取得不錯的表現(xiàn)?
? 海伍德泰勒亞太地區(qū)總經(jīng)理 Alvin Sim公司在2019年4月、10月和12月，出產(chǎn)了三臺鍋爐水循環(huán)泵。分別用于內蒙古京隆電廠1#鍋爐與2#鍋爐和國網(wǎng)能源新疆和豐電廠1#鍋爐的寬負荷脫硝改造，前者的兩臺鍋爐水循環(huán)泵目前已經(jīng)投入使用，使用效果良好，進一步印證了在同等質量控制體系下，我司國產(chǎn)的鍋爐水循環(huán)泵與進口的鍋爐水循環(huán)泵擁有相同的優(yōu)秀品質。
站在2019年的歲末，回首，盡是這一年以來的辛勤發(fā)展、砥礪前行。市場與客戶的青睞，已經(jīng)充分證明了我們選擇的正確性。這一年的鍋爐水循環(huán)泵市場，我們拿下了國內市場上4/5的訂單，如此傲人的業(yè)績也進一步引起我們的公司集團對中國市場更大的重視。雖然中國市場上傳統(tǒng)火電新建機組的業(yè)務有所下滑，但我們依然具有絕對優(yōu)勢，由此輻射到新興的火電老電廠寬負荷脫硝的改造市場，我們的泵也已經(jīng)被列為了首選。而在清潔新能源市場上，我們成功中標了全球最大的光熱項目--迪拜700MW光熱中的SGS系統(tǒng)循環(huán)泵標的，與上海電氣集團股份公司正在開展著深度的合作。因此我認為，在2019年的全年來看，我們公司在這三個領域都取得了令人矚目的成績，產(chǎn)品令客戶滿意，服務令業(yè)主滿意！我們公司的表現(xiàn)讓海伍德泰勒的所有成員都感到驕傲與自豪！? 魯爾泵中國區(qū)銷售總監(jiān) 馮瑞光2019年公司業(yè)務發(fā)展整體穩(wěn)中向好，特別是在光熱發(fā)電行業(yè)，公司獲得了近2600萬人民幣的訂單。? 沈陽鼓風機集團股份有限公司副總經(jīng)理、沈陽鼓風機集團核電泵業(yè)有限公司董事長 于洪昌2019年，公司業(yè)務發(fā)展平穩(wěn)，各主要指標較2018年都有較大增幅。在合同履約力、產(chǎn)品質量、售后服務等方面都有一定提升。通過強化計劃編制的科學性與質量管理的有效性，推進精益管理、強化預算管理，有效節(jié)約各項成本。沈鼓核電為“華龍一號”海外首堆提供的十多臺核二級、核三級泵，目前運行良好，為其冷態(tài)功能試驗一次成功做出了重要貢獻。目前公司十多人的服務團隊仍然堅守在巴基斯坦現(xiàn)場，進行全方位的售后服務工作，優(yōu)質的服務、精良的設備，得到了巴方用戶的高度贊揚。
今年公司在三代核電技術“華龍一號”機組實現(xiàn)了突破，拿到了中廣核太平嶺惠州項目的常規(guī)島主給水泵，為今后進一步鞏固市場奠定了堅實的基礎。此外，還獲得了重要廠用水泵、凝結水泵訂單，進一步穩(wěn)定了核級泵市場的占有率。
沈鼓核電在科研方面取得了很大進展，四代核電技術的鈉泵研發(fā)按計劃進行，目前加工制造已經(jīng)完成；AP1000核主泵、CAP1400核主泵、“華龍一號”百萬千萬級軸封型主泵科研均按計劃進行。另外一些新領域也進行了調研，為拓展新市場打下了基礎。? 上海凱士比泵有限公司總經(jīng)理 姚夢興為了更好的迎合市場發(fā)展需要，提升銷售效率，2019年凱士比把市場歸并為能源化工事業(yè)部，市政工業(yè)和建筑事業(yè)部，業(yè)務發(fā)展事業(yè)部，卓越服務事業(yè)部。取得了不錯的成果，其中，能源化工：大唐電力雷州電廠的中國首臺二次再熱，π型爐百萬機組已投入運行，我們提供了100%全容量汽動給水泵和凝結水泵。
在迪拜的全球最大的光熱發(fā)電項目700MW太陽能園區(qū)四期中，KSB為整個項目提供11臺HG鍋爐給水泵， 和11臺MTC凝結水泵。
在市政領域： 在水和污水市場，我們在上海，江蘇，浙江的市場覆蓋率得到了很大的提高，在各地的重點項目有：廣州標志性市政工程，廣州目前最大地埋式污水處理廠——瀝滘污水廠三期及一二期改造工程。
東北最大單體污水處理廠——長春市北郊污水廠，也是全國最大超濾膜工藝污水廠。
以及上海月浦水廠深度處理改造工程，成都市中和污水處理廠二期等，在亞洲也取得了突破性的高壓潛污泵的訂單。
建筑領域，和華為作在其各地的數(shù)據(jù)中心及華為研發(fā)中心提供泵及控制系統(tǒng)與服務。地鐵項目也有很多斬獲。在集中供暖領域也不斷取得熱力公司的認可，獲得一次網(wǎng)及換熱站的訂單。汽車行業(yè)中，除了大眾，寶馬等德系汽車客戶的合作之外，特斯拉項目成為汽車行業(yè)新亮點。國內的電子廠及芯片領域又很多投入，電子行業(yè)工藝要求高，凱士比產(chǎn)品在該領域的認可度也很高。
值得一提的是，除傳統(tǒng)市政領域以外，一體化泵站的發(fā)展很快，這個和國家十三五計劃對環(huán)境保護的重視，和農(nóng)村污水整治3年計劃有很大的關系，我們在這個領域有很大突破。
肆. 您認為行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么，如何應對?
? 海伍德泰勒亞太地區(qū)總經(jīng)理 Alvin Sim泵行業(yè)，本質上是將流體力學這門學科應用到民用、商用甚至是軍用上的載體，而我們每一名從業(yè)者都是這個過程中的推手與助力。在我們這個行業(yè)，每一種具體的應用，一定是經(jīng)歷了幾代人不停的試錯、糾錯，才能最終呈現(xiàn)出一件成熟的產(chǎn)品，因此,全球知名的幾大泵企業(yè)，不論是Hayward Tyler, KSB，還是Sulzer、Flowserve（改到這個名字之前有兩家前身BW/IP和Durco）、ITT等等，都是上百年的歷史。
造泵，是一項系統(tǒng)科學，是需要積累的。而國內的泵行業(yè)如今面臨的最大挑戰(zhàn)并不是市場低迷、也不是人才缺失、更不是有些人鼓吹的“帝國主義要卡中國社會主義的脖子”之類的無稽之談，而是真正切切的，在積累不足、經(jīng)驗一般、卻又不求甚解的情況下，為了降低價格而盲目降低標準與品質的風氣！
故防止“劣幣驅逐良幣”現(xiàn)象的發(fā)生，保障整個市場的生態(tài)健康發(fā)展，這才是我們行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。而這種問題的萌芽，也是由于信息的不對稱造成的，這在過去是類似于我們公司這樣的老品牌都存在的問題，總是告訴他人某部件要用XX設計，而不告訴對方為什么要用。如今證明，這樣的做法是錯誤的。因此我司認為，與客戶加大技術溝通的頻率，在媒體上增加可公開技術的講座，向使用我們產(chǎn)品的業(yè)主主動的展示我們設計的要點與原因，是應對并解決這種問題的最佳方式。使得用戶對我司的產(chǎn)品知其然、知其所以然，從根本保障整個市場的健康發(fā)展。
? 魯爾泵中國區(qū)銷售總監(jiān) 馮瑞光最大的挑戰(zhàn)還是人才方面，最大的競爭也是人才的競爭，公司目前正在人力資源問題上規(guī)劃更好的政策，吸引人才，培養(yǎng)人才，留住人才。? 沈陽鼓風機集團股份有限公司副總經(jīng)理、沈陽鼓風機集團核電泵業(yè)有限公司董事長 于洪昌當前國內泵行業(yè)整體情況是大而不強。經(jīng)濟新常態(tài)下，市場整體需求量減少，低端市場產(chǎn)能嚴重過剩，加之低價中標，使得產(chǎn)品的品質雪上加霜。另一方面，高端產(chǎn)品很大程度仍依賴進口，國內企業(yè)技術水平和研發(fā)能力相對于國外大企業(yè)還有差距，大部分高端市場仍被國外品牌占領，泵市場競爭的國際化日益加深。應對這種挑戰(zhàn)，還需要企業(yè)自身不斷發(fā)展壯大，加大科研力度，增強自身實力，不斷提升產(chǎn)品品質。一是進口產(chǎn)品的國產(chǎn)化。國內企業(yè)應加大研發(fā)的投入，制定長遠戰(zhàn)略，不能僅顧眼前利益。泵行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了多種系列，涵蓋了幾乎所有領域，特別是一些大型泵類企業(yè)，有能力通過自主研發(fā)替代進口產(chǎn)品，也為國家重要設備的國產(chǎn)化做出貢獻。二是要向“智能”轉化。智能制造已經(jīng)不是新概念，泵產(chǎn)品智能制造的步伐還比較緩慢。泵的“智能”制造，需要泵制造企業(yè)與配套商聯(lián)合，在性能檢測、自動調節(jié)等方面向“智能”轉化。三是需要國家政策支持。近年來，國家提倡重要設備的國產(chǎn)化，給國內企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)造了有利條件，也取得了很多成績。如沈鼓集團自主研發(fā)的多種核二級泵、核三級泵，替代了進口產(chǎn)品，在用戶現(xiàn)場運行了數(shù)年，性能良好。今后希望國家繼續(xù)加大政策的支持力度，且對一些重要領域的首臺套國產(chǎn)化研制，加大政策支持和資金扶持力度，以進一步促進國家重大裝備的國產(chǎn)化。? 上海凱士比泵有限公司總經(jīng)理 姚夢興泵是能耗大戶，相較于國外市場，選擇高效率高品質的產(chǎn)品依然沒有得到采購方和使用方的足夠重視。客戶依然把采購的初期成本作為采購的決定因素，忽視了長期運行成本和維護保養(yǎng)成本，直接帶來的后果是后期運行效率低下，經(jīng)濟效益降低，和碳排量的增加，對環(huán)境造成不良影響。
因此，從行業(yè)認知上，充分重視并鼓勵選擇高能效及品質可靠的產(chǎn)品，延長替換周期，降低使用成本，減少資源浪費，讓更多的企業(yè)成為環(huán)境友好型企業(yè)。凱士比除了在提升泵水力效率上做了大量工作外，2019獲得中國質量檢驗協(xié)會頒發(fā)的 《全國質量檢驗穩(wěn)定合格產(chǎn)品》證書和《全國產(chǎn)品和服務質量誠信示范企業(yè)》證書（下圖）。
水泵實際使用工況與設計工況的差異。90%的水泵存在設計工況和實際使用工況的差異，直接造成能源的浪費和水泵使用壽命的減少。如何全天候檢測日常運行的工況，幫助最終用戶對設備長期運行狀況做綜合分析，選擇適合工況的水泵，減少能耗。
凱士比公司推出的泵檢測表可以做到全天候檢測及記錄泵運行數(shù)據(jù)，并數(shù)據(jù)傳輸和保存的功能，同時可以監(jiān)測異常運行和減少故障率。
伍. 您認為行業(yè)未來最有前景的發(fā)展是什么，為什么?
? 海伍德泰勒亞太地區(qū)總經(jīng)理 Alvin Sim隨著人類技術的不斷發(fā)展與進步，在石油天然氣領域，電力能源領域（包括可再生能源），等各個領域中，相信都會隨著時間的推移而發(fā)展出新的技術或應用。而我們海伍德泰勒也將繼續(xù)不斷的探索泵的創(chuàng)新性、優(yōu)化性與高效性，以迎接這些領域在將來的技術革新后對泵的新需求！這也必將會給技術成熟且經(jīng)驗豐富的老牌泵企業(yè)帶來新的發(fā)展機會！
一些新的機會已經(jīng)在出現(xiàn)，我相信，更多新的機會也在不遠的未來等候著每一個有準備的企業(yè)；而我們也會根據(jù)目前的新應用，對現(xiàn)有的設計與產(chǎn)品進行印證和測試，幫助客戶提高設備的效率、安全與可靠。
如今，全世界都在大力倡導清潔能源，營造人類未來的綠色生態(tài)環(huán)境，我認為對我們泵行業(yè)而言，也在同步發(fā)展著更安全，更高效，更環(huán)保，更可靠的產(chǎn)品來迎接我們所面對的新機會，即便企業(yè)在追求成本效益，也絕不能犧牲上述這些要素！? 魯爾泵中國區(qū)銷售總監(jiān) 馮瑞光泵是人類發(fā)展進步過程中一個非常重要的機器設備，是流程工業(yè)的心臟。我們認為在未來的一段時間，新能源行業(yè)、煉化行業(yè)和水行業(yè)將是泵最有發(fā)展前景的方向。? 沈陽鼓風機集團股份有限公司副總經(jīng)理、沈陽鼓風機集團核電泵業(yè)有限公司董事長 于洪昌中國泵產(chǎn)品數(shù)量巨大，產(chǎn)能過剩現(xiàn)象仍然突出。泵行業(yè)作為典型的傳統(tǒng)制造業(yè)，未來最有發(fā)展前景的應是高精尖產(chǎn)品。中國泵需求量在2014年達到了峰值，為1.24億臺，之后，傳統(tǒng)市場如石油、石化、化工、冶金、電力等市場需求持續(xù)下滑，到2018年，全國需求量下降到1.15億臺，企業(yè)同質化現(xiàn)象仍未改觀，長期低價競爭的市場環(huán)境已經(jīng)嚴重影響到企業(yè)創(chuàng)新的積極性和正常市場秩序。但在高端市場，特別是高精尖技術產(chǎn)品，仍是供不應求，而且很大一部分依賴進口。隨著材料技術水平和加工制造水平的不斷提高，結合現(xiàn)在優(yōu)化分析軟件的成熟，更多企業(yè)將有能力進行高端產(chǎn)品的研發(fā)，哪家企業(yè)能夠率先研發(fā)出高端產(chǎn)品，將在該領域占得先機，加上備品備件的需求，將會獲得可觀的效益。? 上海凱士比泵有限公司總經(jīng)理 姚夢興未來的泵行業(yè)發(fā)展圍繞的方向是國家的水環(huán)境保護、工業(yè)的節(jié)能減排、垃圾處理及物聯(lián)網(wǎng)大背景下的泵站遠程監(jiān)控和大數(shù)據(jù)分析及無人值守。
（1）國家對水資源保護非常重視，各地出臺了有關環(huán)境整治的相關政策，主要針對河道的黑臭水體改造，城市內澇，雨污分流，農(nóng)村污水的收集處理等方面。這將為泵行業(yè)的發(fā)展帶來持續(xù)的商機，
（2）工業(yè)節(jié)能減排方面，中國作為工業(yè)基礎雄厚的大國，許多企業(yè)的運行設備已到了升級換代的節(jié)點，尤其在能源電力及石化行業(yè)等的能耗大戶，提標改造需求迫切且潛力巨大。同時隨著各地環(huán)保督察組的監(jiān)督檢查工作的深入，工業(yè)排放標準的嚴格執(zhí)行，工業(yè)領域的污廢水處理已成為近年及未來幾年的熱點。
（3）2019上海的垃圾分類成為市場熱議焦點，相信未來有更多的城市加入到這個行列，我們是人口大國，垃圾處理的產(chǎn)業(yè)鏈，從垃圾滲濾液的處理到垃圾焚燒電廠，與泵關聯(lián)緊密。
（4）隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，5G技術的普及，為泵的遠程監(jiān)控和大數(shù)據(jù)分析提供了便利。智慧水務，提出了對水質監(jiān)控及用水安全更高要求。無人值守節(jié)約了人力成本，提升運營效率，泵行業(yè)在這些方面的工作大有可為。
陸. 2020 年，您看好哪些市場?公司將會怎樣的舉措?
? 海伍德泰勒亞太地區(qū)總經(jīng)理 Alvin Sim我對我們公司產(chǎn)品目前所處的市場非常樂觀，作為海伍德泰勒在亞洲新建的制造工廠，這標志著我們的制造能力，產(chǎn)品服務將更加的貼近我們的客戶。我們傳承著海伍德泰勒歷時204年發(fā)展過程中的卓越能力與寶貴經(jīng)驗。客戶服務將是我們公司一如既往的重中之重，我們將會確保滿足客戶的需求，按時、優(yōu)質的交付設備與零件；及時、高效的提供相應的服務與保養(yǎng)！? 魯爾泵中國區(qū)銷售總監(jiān) 馮瑞光持續(xù)看好光熱發(fā)電、煉化及精細化工行業(yè)，水行業(yè)的發(fā)展也將很好。? 沈陽鼓風機集團股份有限公司副總經(jīng)理、沈陽鼓風機集團核電泵業(yè)有限公司董事長 于洪昌2020年泵市場需求較2019年不會有太大的變動，更多是延續(xù)，高端市場大部分依賴進口的格局不會有質的變化，就國內制造來講，主要在以下幾個方面市場較好。一是環(huán)保行業(yè)用泵。隨著國家對于環(huán)境污染問題越來越重視，預計未來我國環(huán)保行業(yè)將出現(xiàn)供求高峰，水污染也是環(huán)保的重要關注點。水污染治理的重點在于河流、工業(yè)廢水和城市污水處理。其中城鎮(zhèn)污水處理所需要的泵類需求量極大，市場前景非常廣闊。二是大型水力水電工程。水力水電工程用泵為大流量離心泵，相對其他常用的民用產(chǎn)品，技術含量大，產(chǎn)品附加值較高，更具市場競爭力。這種泵型目前國內能夠設計、制造的廠家不多，具有很好的市場前景。三是城市給排水。該類泵有集約化、智能化、模塊化發(fā)展趨勢，更多是需要將包含泵在內的多種功能集中在一起，并進行智能運行。這是典型的泵產(chǎn)品“智能制造”，隨著國家城市化進程的加快，城市給排水市場將會越來越廣闊。沈鼓核電在上述領域已經(jīng)進行了深入的調研，對產(chǎn)品的結構和工藝要求進行了研究，多次組織專家進行論證，一致認為沈鼓核電完全有能力研發(fā)、制造上述產(chǎn)品。公司具有一流的技術資料儲備，一流的加工制造能力，一流的裝配試驗能力，完全能夠滿足上述產(chǎn)品的研發(fā)和制造。目前公司已經(jīng)成立了新市場開發(fā)部，向新市場領域進軍，憑借沈鼓核電的強大實力，不久的將來，將會闖出一片天地。? 上海凱士比泵有限公司總經(jīng)理 姚夢興2020新的一年，公司將更加聚焦市場需求，行業(yè)領域做重新劃分，能源，石化，水務，建筑，通用工業(yè)，礦山。各個領域分別有各自重點，如能源將把新能源電廠作為重點，同時注重脫硫脫銷在電廠及化工行業(yè)的應用。水務市場從大性污水處理廠，逐步推進到中小型縣鄉(xiāng)級小型污水處理廠。
為此，我們盡快落實進口產(chǎn)品的本地化進程，以配合這一策略的實施。我們在2020年還將推進船用市場的拓展，針對船用泵在脫硫脫硝和水處理上的需求增長，為了符合交貨期和價格上的需求，我們將實現(xiàn)歐洲船用泵的本地化生產(chǎn)，希望為廣大的船東及中國的船用配套商做好服務。
