泵友圈2023新年專訪｜凱泉泵業(yè)集團(tuán)董事長兼總裁 林凱文先生

林凱文先生：凱泉一直以來的信念，就是“引領(lǐng)中國泵工業(yè)的崛起”。這個(gè)信念很重要，是凱泉成長壯大的重要驅(qū)動(dòng)力。它賦予了凱泉更大的使命和作為，讓我們幾十年如一日地去了解水，駕馭水，致力用泵來解決一切與水相關(guān)的問題，助力中國成為世界泵工業(yè)的參與者、推動(dòng)者甚至是主導(dǎo)者。

而在這個(gè)過程中，企業(yè)的戰(zhàn)略方向是不可偏的，一定要緊跟國家戰(zhàn)略。我們追隨十四五規(guī)劃的主導(dǎo)思想方針，重新復(fù)盤了凱泉近三年的戰(zhàn)略綱要，更具象化的落實(shí)到了五個(gè)大原則上：

第一個(gè)，是要“增強(qiáng)意識(shí)”。“謀大事者，首重格局?！毕胍谛碌臍v史時(shí)期有更大的發(fā)展空間，就一定要找準(zhǔn)定位、理清方向、明確路徑，學(xué)會(huì)從形勢(shì)變化出發(fā)，無論是危機(jī)還是機(jī)遇都要敏感，懂得如何科學(xué)應(yīng)變，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，把握戰(zhàn)略機(jī)遇，不能自顧自的發(fā)展，研發(fā)出市場(chǎng)不需要的產(chǎn)品。

第二個(gè)，是要“堅(jiān)定信念”。信念是一個(gè)企業(yè)的定海神針，它可以讓企業(yè)在各種危機(jī)時(shí)刻挖掘出生機(jī)，在逆境中展現(xiàn)出極強(qiáng)的決斷力和韌性。

正如疫情期間各類衍生風(fēng)險(xiǎn)增多，但中國經(jīng)濟(jì)長期向好，社會(huì)大局穩(wěn)定，具有多方面發(fā)展優(yōu)勢(shì)和條件，十四五規(guī)劃中加快推動(dòng)綠色低碳發(fā)展，推進(jìn)城市生態(tài)修復(fù)，以及全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興等一系列內(nèi)容就為我們提供了廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇。

我們以高質(zhì)量發(fā)展為主題，數(shù)智化轉(zhuǎn)型為主線，著眼可持續(xù)發(fā)展大格局，在城市老舊泵房改造、城鄉(xiāng)一體化供水、農(nóng)村污水治理等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給來滿足細(xì)分市場(chǎng)的差異化需求，為凱泉領(lǐng)跑行業(yè)復(fù)蘇發(fā)展贏得先機(jī)。這讓我們?cè)俅螆?jiān)信，就算逆境中也存有巨大的發(fā)展空間，只要信念在就能找到入口。

第三個(gè)，是要“深耕細(xì)作”。想要高質(zhì)量發(fā)展，就要滲透到行業(yè)的細(xì)枝末節(jié)中去，用自己擅長的技能，專業(yè)專注，做細(xì)分市場(chǎng)中數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)導(dǎo)者。未來幾年，凱泉的發(fā)展將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，深耕于企業(yè)原有核心業(yè)務(wù)，在提升原有產(chǎn)品市場(chǎng)份額的同時(shí)，去開發(fā)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

第四個(gè)，就是要“學(xué)會(huì)感恩”。我們做的一切，都要堅(jiān)持為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。凱泉的使命就是將員工、企業(yè)、客戶、社會(huì)作為一個(gè)命運(yùn)共同體，不以傷害任何一方去獲利，堅(jiān)持做有家國情懷承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的典范企業(yè)。這么多年來，凱泉已向青海玉樹地震、武漢疫情防控、鄭州特大洪水、教育助學(xué)基金會(huì)、貧困地區(qū)扶貧等累計(jì)捐贈(zèng)超過一億元……在慈善事業(yè)上，凱泉一直不遺余力。

最后，也是凱泉發(fā)展的遠(yuǎn)景目標(biāo)，就是在健康發(fā)展的情況下，做“泵業(yè)引領(lǐng)者”。一方面，要堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)客戶全生命周期成本最低；另一方面，要做好自已，保持合理利潤。不急于爭利，不動(dòng)搖品質(zhì)，致力成為一家對(duì)全球泵工業(yè)發(fā)展有推動(dòng)、有創(chuàng)造、有貢獻(xiàn)的制造強(qiáng)企，躋身世界泵行業(yè)前十。

林凱文先生：凱泉在國產(chǎn)化方面投入的資金和心血的確非常多，為的就是一個(gè)“中國夢(mèng)”。中國目前是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，市場(chǎng)空間廣闊，制造業(yè)產(chǎn)值占到世界制造業(yè)的三分之一。那么大的體量，如果不自主崛起，不發(fā)展國產(chǎn)化，對(duì)整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)體系的長遠(yuǎn)發(fā)展是不健康的。凱泉作為民族企業(yè)，也必定要追隨這條路，目前中國泵市場(chǎng)的需求量非常大，占世界泵市場(chǎng)的三分之一，我們一定要通過自主國產(chǎn)化，自研創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)中國泵工業(yè)的振興。

那為什么有那么多企業(yè)能信任且選擇凱泉？很大一個(gè)原因就是，我們有扎實(shí)的國產(chǎn)化制造產(chǎn)線，這對(duì)于大產(chǎn)量交付、品控統(tǒng)一、應(yīng)急能力、服務(wù)及時(shí)性以及綜合性價(jià)比，有著密不可分的關(guān)系。為了打造更高品質(zhì)的產(chǎn)品，凱泉對(duì)于一些重要產(chǎn)線、檢測(cè)設(shè)備等都是自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，因?yàn)楫a(chǎn)品是我們自己造的，我們很清楚過程中的問題出在哪？需要改進(jìn)的地方在哪？那我們就再往前走一步，從設(shè)備源頭就造出自己標(biāo)準(zhǔn)，更好的服務(wù)于我們客戶的實(shí)際需求。

就拿2022年來說，凱泉順利交付了“國和一號(hào)”國核示范項(xiàng)目百萬千瓦核電主給水泵組項(xiàng)目，這是該項(xiàng)目在CAP1400/CAP100系列用主給水泵上首次國產(chǎn)化的完成，也是對(duì)凱泉自研創(chuàng)新實(shí)力的充分肯定。目前，凱泉已經(jīng)為全球各類電廠提供了泵品2萬多臺(tái)，輸出技術(shù)專利200余項(xiàng)，涉及項(xiàng)目40個(gè)，其中包含了18個(gè)核電項(xiàng)目、17個(gè)火電項(xiàng)目和國家戰(zhàn)略先導(dǎo)及專項(xiàng)設(shè)備項(xiàng)目。

▲主給水泵組

▲主給水泵組

林凱文先生：凱泉對(duì)待研發(fā)的態(tài)度就兩點(diǎn)——“務(wù)實(shí)”和“扎實(shí)”，只有這樣的態(tài)度做基礎(chǔ)，才能通過“研發(fā)”看到未來。

首先，我們來說說“務(wù)實(shí)”這個(gè)點(diǎn)。凱泉要去做研發(fā)這件事，不是單單為了去拿幾個(gè)專利，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。我們每一次研發(fā)課題的發(fā)起，都是源于無數(shù)的實(shí)踐中，用戶對(duì)項(xiàng)目實(shí)實(shí)在在的痛點(diǎn)需求。就是說凱泉，如果研發(fā)出了一個(gè)技術(shù)，它一定是能立即幫助到用戶用最小成本去做優(yōu)化的一個(gè)解決方案。這就是我們說的研發(fā)要“務(wù)實(shí)”，我們的研發(fā)源于客戶有需求，我們的最終結(jié)果導(dǎo)向也落在客戶身上，能幫他們解決實(shí)際問題。

這也是凱泉一直以來強(qiáng)調(diào)的——要堅(jiān)持“價(jià)值營銷”。做的每一件事：創(chuàng)新突破也好，解決方案也好，都去做到我們能力范圍內(nèi)的最好，對(duì)客戶價(jià)值的最大化。除了核心重大產(chǎn)品的研發(fā)優(yōu)化之外，比如：我們還有很多研發(fā)是“節(jié)能改造”方面的，這個(gè)價(jià)值就更大，更長遠(yuǎn)。雖然，眼下各方面推進(jìn)會(huì)有困難，但像這類有行業(yè)價(jià)值、有社會(huì)價(jià)值、有長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展的研發(fā)，我們就認(rèn)為它是務(wù)實(shí)的，在這個(gè)上面做的努力是能給用戶、行業(yè)、乃至社會(huì)帶來幫助的。

第二點(diǎn)，我們來說說“扎實(shí)”。那凱泉要去實(shí)現(xiàn)這些我們覺得應(yīng)該要做的研發(fā)項(xiàng)目時(shí)，最重要的一點(diǎn)，就是去保障這個(gè)實(shí)現(xiàn)過程中的軟硬件條件的充足——也就是“資金投入”。凱泉作為一家民營企業(yè)，敢于在前端研發(fā)投入大量資金，組建專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，采購國際水準(zhǔn)的研發(fā)設(shè)備，打造各環(huán)節(jié)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，及各類多功能型的測(cè)試臺(tái)，就是因?yàn)樾闹杏行拍?，也有這個(gè)自信的底氣在。近三年，我們?cè)谘邪l(fā)上的投入已經(jīng)達(dá)到8億元。

所以，你問我凱泉的研發(fā)情況怎么樣？我可以很負(fù)責(zé)任的說，目前，凱泉的產(chǎn)品75%以上的型號(hào)性能，都能持平甚至超越國際水平。中國的制造業(yè)已經(jīng)不是以前那種只知道關(guān)起門來苦做的階段了，而凱泉也早在上個(gè)世紀(jì)90年代就開始意識(shí)到這個(gè)問題了，我們主動(dòng)走出去，去和全國各地的協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、產(chǎn)業(yè)集群、行業(yè)專家等組織或合作伙伴一起，深度討論、實(shí)地考察，去傾聽行業(yè)聲音，共同合作進(jìn)步，做到中國泵工業(yè)互助互利共贏的健康發(fā)展。

未來，我們希望凱泉在研發(fā)上的更多突破，能持續(xù)為用戶帶來更好的能效升級(jí)，同時(shí)也能在社會(huì)責(zé)任層面增加更多價(jià)值。

林凱文先生：凱泉成立至今已經(jīng)近30年了，在這個(gè)過程中，是“深刻”經(jīng)歷了從以前傳統(tǒng)制造業(yè)到如今“數(shù)智化”制造轉(zhuǎn)型的全過程；為什么說“深刻”？因?yàn)楹茈y，但卻一定要轉(zhuǎn)變、一定要去做的這樣一件事情。

對(duì)于我們這種大型的集團(tuán)企業(yè)來說，牽一發(fā)而動(dòng)全身：人員素質(zhì)培養(yǎng)的問題、設(shè)備產(chǎn)線更新的成本問題、技術(shù)操作和管理的規(guī)制升級(jí)問題，都是環(huán)環(huán)相扣的。

前面我也說了，凱泉的目標(biāo)是推動(dòng)整個(gè)中國泵工業(yè)的前進(jìn)，一方面要追上國際水平甚至要做領(lǐng)先，另一方面也要帶動(dòng)國內(nèi)的泵行業(yè)共同崛起。那在這個(gè)大目標(biāo)下，我們就一定要做到與時(shí)俱進(jìn)，將傳統(tǒng)泵工制造業(yè)與數(shù)字化、智能化相融合，形成更強(qiáng)的制造優(yōu)勢(shì)。

而這個(gè)道理，我們很早就明白、也很早就開始行動(dòng)了，比如2017年的時(shí)候，我們就邀請(qǐng)了德國弗勞恩霍夫研究所作為技術(shù)顧問對(duì)集團(tuán)整體架構(gòu)進(jìn)行智造升級(jí)，浙江工業(yè)園是首個(gè)“試驗(yàn)基地”。當(dāng)時(shí)，我們通過工業(yè)4.0的發(fā)展思路和精益生產(chǎn)的管理方式，引進(jìn)大批智能化精密加工設(shè)備，讓園區(qū)整體生產(chǎn)效率提升了30%，運(yùn)營成本降低20%，產(chǎn)品研制周期縮短20%。

這個(gè)意義不僅僅是說為了快速擴(kuò)大產(chǎn)量，保證品質(zhì)交付等工作層面這么簡單，更可貴的是，“數(shù)智化”讓我們這些有著扎實(shí)功底的傳統(tǒng)企業(yè)，看到了一個(gè)“新世界”，突然覺得很多“可能”將被真正的實(shí)現(xiàn)。激起了整個(gè)企業(yè)，甚至整個(gè)行業(yè)的新戰(zhàn)斗力。

▲工廠一角

目前，凱泉已在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、供應(yīng)鏈等各大核心環(huán)節(jié)上完成了“數(shù)智化”轉(zhuǎn)變的優(yōu)化升級(jí)。

就拿集團(tuán)近幾年的生產(chǎn)數(shù)據(jù)來說，凱泉浙江工業(yè)園自2018年以來，投資約超1.5億，產(chǎn)能提升2倍，人均產(chǎn)值提升2倍，制成不合格率降低67%；

凱泉合肥工業(yè)園自2020年以來，投資約超2.5億，產(chǎn)能提升80%，人均產(chǎn)值提升52%，制成不合格率降低53%。同時(shí)，其在潛水電機(jī)生產(chǎn)方面，也打造完成了全自動(dòng)高壓潛水電機(jī)生產(chǎn)線；

凱泉上海工業(yè)園自2020年以來，投資約超3.5億，整體的自動(dòng)化程度大大提升，產(chǎn)能提升130%，人均產(chǎn)值提升68%，制成不合格率降低58%。

這些數(shù)字變化是凱泉在“數(shù)智化”轉(zhuǎn)變后一直在關(guān)注的變化，很關(guān)鍵，和未來的行業(yè)生存息息相關(guān)。我們會(huì)持續(xù)關(guān)注，將“數(shù)智化”滲透到每一個(gè)可能優(yōu)化的環(huán)節(jié)中去，做到更好，做成標(biāo)桿，站到全世界面前展示中國制造的風(fēng)采。

林凱文先生：雙碳戰(zhàn)略在凱泉來看，分兩個(gè)方面去落實(shí)。一個(gè)方面，就是從產(chǎn)品研發(fā)的源頭目標(biāo)出發(fā)，要有節(jié)能環(huán)保的意識(shí)。因?yàn)橐粋€(gè)泵安裝上去就是使用十年以上，那這十年的耗能對(duì)于客戶運(yùn)行成本，對(duì)于整個(gè)環(huán)保體系來說都是很關(guān)鍵的。所以，凱泉做好泵，讓用戶用好泵，是我們跟隨雙碳戰(zhàn)略的第一步。

而凱泉花了那么多的資金去做前端研發(fā)，去造國際上數(shù)一數(shù)二的大型、高精、對(duì)標(biāo)等各類功能型測(cè)試臺(tái)，就是為了造出更加高效能的水泵來。

我們服務(wù)過的客戶不計(jì)其數(shù)，在這個(gè)過程中有的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“高齡用泵”，國內(nèi)很多供暖、電廠、水廠、鋼鐵、污水等市場(chǎng)的運(yùn)行產(chǎn)品，都存在老舊泵效率低下和高耗能的問題。

因此，另一個(gè)方面，凱泉要做的就是針對(duì)龐大的存量市場(chǎng)進(jìn)行節(jié)能改造的引領(lǐng)。從目前的保有量來看，單級(jí)泵、雙吸泵等，差不多有800億元，可平均節(jié)電10%，如果把這個(gè)市場(chǎng)推動(dòng)起來了，那節(jié)能環(huán)保的事業(yè)就能前進(jìn)一大步。

因此，凱泉專門為節(jié)能改造項(xiàng)目組建了一個(gè)完整的專項(xiàng)服務(wù)體系，將核心能力由原來的銷售能力轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)研發(fā)能力，特別是在核電研發(fā)上積累了大量經(jīng)驗(yàn)和成果，對(duì)客戶的改造項(xiàng)目上非常有用。因?yàn)?，在國?nèi)節(jié)能改造對(duì)客戶來說仍舊是在一個(gè)認(rèn)知階段，雖然從長遠(yuǎn)利益來看是好的，但擺在眼前的問題，就是改造的話，客戶要停機(jī)器，會(huì)有損失，這時(shí)很多企業(yè)就會(huì)在抉擇上兩難。

但凱泉堅(jiān)信這件事的重要性，所以我們?nèi)ヒ患壹野菰L客戶企業(yè)，去做免費(fèi)的節(jié)能培訓(xùn)。雖然一開始都只是聽聽，沒有實(shí)際行動(dòng)，但后來普及的多了，就會(huì)有企業(yè)開始去接受節(jié)能改造，在行業(yè)內(nèi)慢慢打開認(rèn)知度和接受度。也許從盈利角度看，這就是個(gè)虧本買賣，但從一個(gè)企業(yè)責(zé)任的角度出發(fā)，我們覺得很自豪。

我們相信客戶以后也會(huì)感謝我們今天的堅(jiān)持的，因?yàn)橐慌_(tái)泵的采購成本其實(shí)只占實(shí)際運(yùn)行成本的5-10%，但運(yùn)行中的電費(fèi)是主要成本，1000KW功率泵效率每提高3%，一年節(jié)約的電費(fèi)就可以買一臺(tái)新泵。最終，他們都會(huì)明白的，我們就一步步扎扎實(shí)實(shí)的去做好我們認(rèn)為對(duì)的事情就好了。

林凱文先生：2022年是一個(gè)“挑戰(zhàn)式”和“淘汰制”的一年，幾乎所有的行業(yè)都在經(jīng)歷疫情以來的第二次大沖擊。而凱泉，在多重困難的考驗(yàn)下仍保持了“穩(wěn)”的特征，展現(xiàn)了自身在應(yīng)對(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)沖擊時(shí)所體現(xiàn)的“韌”的特性。

展望2023年，泵行業(yè)面臨的發(fā)展形勢(shì)整體仍較為復(fù)雜嚴(yán)峻，疫情仍未結(jié)束，影響市場(chǎng)需求的不確定因素仍然較多，但鑒于我國對(duì)疫情防控、房地產(chǎn)市場(chǎng)、民營經(jīng)濟(jì)等出臺(tái)的一系列強(qiáng)有力措施，2023年總的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)一定是企穩(wěn)向好的。新的一年，我們將繼續(xù)堅(jiān)定信心，堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和增強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，在持續(xù)探索和創(chuàng)新的過程中突破瓶頸，進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭力和市場(chǎng)占有率，保持行業(yè)前沿地位。

我們將繼續(xù)堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先”舉措，加大科研創(chuàng)新力度，充分發(fā)揚(yáng)我們?cè)诮ㄖ?、市政、工礦等領(lǐng)域的主要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品為切入點(diǎn)，創(chuàng)新性地抓住細(xì)分產(chǎn)品在細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域的核心競(jìng)爭力，打造凱泉發(fā)展的核心能力，以更加積極振奮的心態(tài)來迎接市場(chǎng)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。

同時(shí)，我們也將繼續(xù)以“引領(lǐng)中國泵工業(yè)崛起”為使命，實(shí)施好關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)工程，打破國外壟斷、盡快解決一批“卡脖子”問題，在產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域精耕細(xì)作，搞出更多獨(dú)門絕技，為中國泵行業(yè)科技的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，帶動(dòng)中國泵企業(yè)整體的提升。

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